Aqui na ília nossas vagas estão sempre abertas para todas as pessoas e não se restringem quanto a gênero, etnia, orientação sexual, fatores sociais, condições físicas ou intelectuais (PCD) etc. Incentivamos a candidatura de integrantes de todos os grupos minoritários!
Sobre a ília
Somos especialistas em tecnologia, dados e design, impulsionando a transformação digital de grandes players do mercado há mais de 10 anos, nos setores financeiro, seguros e mobilidade. Com mais de 450 profissionais, estamos presentes no Brasil e Europa, atendendo aos mercados da América Latina, Europa e América do Norte, desenvolvendo produtos digitais de alta qualidade e com foco em resultados de negócios. Somos uma equipe inovadora, criativa e apaixonada por tecnologia.
Certificada pelo 7° ano consecutivo como Great Place to work aqui na ília acreditamos que pessoas mudam o mundo, e investimos nelas. Nossas awesome deliveries são feitas de pessoas para pessoas, afinal awesome people make awesome deliveries!
Sobre a vaga
O(a) Partner Sales Manager atua de forma estratégica e orientada a resultados, sendo responsável por construir, desenvolver e escalar as alianças com AWS e Salesforce, nossos principais parceiros de ecossistema (Tier 1).
Este profissional será o ponto focal entre os times comerciais internos e os parceiros, garantindo a execução efetiva de estratégias de co-selling, sell-with e sell-through, posicionando as ofertas conjuntas de forma competitiva no mercado e impulsionando o crescimento sustentável de receita.
Responsabilidades:
Desenvolver e manter relacionamentos executivos com os times de vendas, canais e alianças da AWS e Salesforce, atuando como referência interna dessas parcerias.
Atuar de forma mais tática e oportunística com parceiros Tier 2 e Tier 3, como Databricks, Snowflake, Genesys e UiPath, conforme as estratégias de go-to-market.
Identificar, estruturar e conduzir oportunidades de vendas conjuntas, conectando executivos de conta internos aos representantes dos parceiros.
Apoiar o ciclo completo da oportunidade, desde a identificação até o fechamento, garantindo alinhamento de discurso, proposta de valor e estratégia comercial.
Navegar e operar os portais de parceiros, como AWS Partner Central, AWS Marketplace (CPPO) e Salesforce AppExchange, assegurando: Registro e acompanhamento de oportunidades; Gestão de incentivos e programas de parceria; Utilização estratégica de MDF (Marketing Development Funds).
Capacitar continuamente o time interno sobre: Portfólio de soluções dos parceiros; Programas de incentivo, campanhas e ofertas conjuntas; Melhores práticas de posicionamento de valor envolvendo AWS e Salesforce.
Planejar e executar ações de geração de demanda, como eventos, webinars, campanhas e iniciativas de marketing conjunto com os parceiros.
Atuar de forma proativa na identificação de novas frentes de negócio dentro do ecossistema de parceiros.
Produzir análises e previsões (forecast) para apoiar decisões estratégicas da liderança.
Requisitos:
Experiência consolidada em vendas B2B complexas, gestão de canais ou alianças estratégicas no contexto de SaaS, Cloud Computing ou consultoria em tecnologia.
Conhecimento do ecossistema Salesforce, incluindo AppExchange e modelos de consultoria/parceria.
Rede de contatos ativa e relevante dentro daAWS e/ou Salesforce, com capacidade de engajar diferentes níveis da organização.
Capacidade de articular, de forma clara e consultiva, como a integração entre Cloud, CRM, Dados e Automação gera valor mensurável para o cliente final.
Certificações como AWS Cloud Practitioner, AWS Partner Accreditation ou certificações Salesforce são consideradas diferenciais relevantes.
Diferencial ou Diferenciais:
Esta posição oferece a oportunidade de atuar na intersecção das duas plataformas de nuvem mais influentes do mercado global, com impacto direto na estratégia de crescimento da empresa. O modelo de remuneração variável é atrelado ao sucesso das alianças, permitindo que o desempenho individual gere impacto real nos resultados do negócio.
Benefícios e Incentivos:
Para Saúde e bem-estar:
Plano de Saúde e Odontológico SulAmérica extensivo a dependentes;
Vale Alimentação/Refeição em cartão flexível Caju benefícios
Auxílio Home-Office em cartão flexível Caju benefícios;
Sesc – extensivo a dependentes, com acesso aos serviços em todo o Brasil;
Para o seu Desenvolvimento:
ília University: Universidade Corporativa com mais de 20 mil cursos disponíveis para desenvolvimento pessoal e profissional;
Language Academy: Escola de idiomas para ílians;
í-talks e Chapter: Momentos e cerimônias em que o time compartilha práticas, estudos, projetos e ideias. Nas chapters ainda se reúnem pessoas com skills similares para compartilhamento de ideias, práticas e experiências;
Gostamos de ir além no cuidado com as nossas pessoas, então dispomos também de alguns benefícios não convencionais:
Plano de Saúde PET - Guapeco
Onhappy – benefício de viagem a lazer, com liberdade para você viajar com quem quiser.
BYOD - Alugamos o seu notebook pessoal te pagando um valor mensal para que você o use, mas disponibilizamos também máquinas de trabalho para ílians. Você quem decide!
Seu Networking Vale Prêmio - Programa de premiação a indicação de novos funcionários.
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