Talent Acquisition | Recrutamento e Seleção
Sobre a Cognitivo.ai:
A Cognitivo.ai é a maior plataforma de experts em dados e inteligência do Brasil!
Ajudamos empresas de todos os setores a solucionar desafios de negócios através de dados. Montamos times personalizados a partir dos melhores profissionais de dados do país, que compõem a nossa rede de experts, e entregamos soluções em três grandes frentes: Engenharia de Dados, BI e Analytics, e Inteligência Artificial.
Em outras palavras, entregamos o valor que nossos clientes buscam e os desafios técnicos que os nossos experts procuram. Para as empresas, garantimos agilidade e qualidade em cada projeto. Aos experts, flexibilidade e networking.
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Pleno para atuar conosco!
Visão Geral do Cargo:
O Executivo de Vendas desempenha um papel crucial no crescimento dos nossos negócios, engajando-se com clientes de alto valor e vendendo nossas soluções inovadoras de dados e Inteligência Artificial. Este profissional usará suas habilidades de vendas consultivas para entender as necessidades únicas dos nossos clientes e desenvolver soluções personalizadas que entreguem um valor significativo. Esta função exige um vendedor estratégico com sólida experiência na venda de projetos de Dados e IA.
Principais Responsabilidades:
- Engajamento com Clientes e Ações de Pós-vendas:
Construir e manter relacionamentos sólidos com principais stakeholders em clientes-alvo.
Realizar análises aprofundadas para entender os desafios e oportunidades de negócios dos clientes da carteira ativa e inativa da Cognitivo
- Estratégia e Execução de Vendas:
Desenvolver e executar planos estratégicos de vendas para atingir metas e expandir nossa base de clientes.
Realizar interações promovendo contato próximo com os líderes de projetos e Heads de Growth Pod, que possuem mais contexto e conhecem profundamente nossa carteira de clientes e suas necessidades
Manter-se atualizado com as tendências do setor, cenário competitivo e tecnologias emergentes em Dados e IA.
Fornecer insights e feedback à equipe de desenvolvimento de produtos para influenciar a estratégia de produtos.
- Vendas Consultivas:
Utilizar uma abordagem de vendas consultiva para identificar as necessidades dos clientes e apresentar soluções adequadas.
Demonstrar o valor de nossas soluções de dados e IA através de apresentações, demonstrações e propostas.
Gerenciar o ciclo de vendas desde a geração de leads até a negociação de contratos e fechamento.
- Relatórios e Análises do Funil em Volume e Conversões:
Manter registros precisos das atividades de vendas e interações com clientes em sistemas CRM.
Preparar relatórios regulares de vendas e previsões para a gestão da área.
Requisitos:
- Experiência comprovada em vendas (B2B), de preferência no setor de tecnologia com foco em projetos de Dados e IA;
- Conhecimento em plataformas de CRM para gestão de oportunidades;
- Fortes habilidades de comunicação, negociação e apresentação;
- Visão estratégica e habilidades analíticas aguçadas;
- Capacidade de remover obstáculos e inspirar pessoas;
- Capacidade de compreender conceitos técnicos e traduzi-los em benefícios para os clientes;
- Orientação para resultados e capacidade de trabalhar de forma autônoma;
- Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas;
- Capacidade de gerenciar ciclos de vendas complexos e múltiplos stakeholders.
Qualificações:
- Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia ou área relacionada.
- Pós-graduação em Gestão de Negócios ou área correlata é um diferencial.
- Perfil autodidata, com iniciativa para buscar conhecimento e aprendizado contínuo quando necessário.
O que oferecemos:
- Gympass para você e sua família com acesso a nutricionista, terapia, personal trainer, academias e diversas opções para cuidar da sua saúde de forma integral;
- Parceria com instituições de ensino como: USP, Fecap, Conquer, Comunidade Estatística e Alura;
- Rotina de trabalho híbrida (2x no escritório);
- Horários flexíveis;
- Escritório localizado em São Paulo te esperando sempre que você quiser sair de casa;
- Muito networking e contato com diferentes clientes e segmentos do mercado brasileiro;
- Ambiente jovem e descontraído, então pode esperar dinamicidade e inovação;
- Possibilidade de rápido desenvolvimento e crescimento de carreira.
Junte-se a nós! Venha fazer parte do nosso time!
Executivo Comercial - PicPay Negócios (São Paulo)
Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - SMB Hunter
Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior - Farmer
Executivo de Vendas III - Atacados (São Paulo)
Pessoa Executiva de Vendas - ABCD - São Paulo - Mercado Pago
São Caetano do Sul, São Paulo, Brazil 1 month ago
Executivo de Vendas II - Food Service - Salvador
Executivo de Vendas II - Food Service - Porto Alegre
Executivo de Vendas Pl. (Web) | São Paulo - SP
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