Gerente Geral Operacional Trade Marketing - Este(a) profissional será o(a) principal responsável pela performance operacional, pela otimização dos processos de vendas diretas e pela construção e manutenção de relacionamentos sólidos com nossos diversos clientes, garantindo a excelência na execução e o alcance das metas de faturamento e rentabilidade. É uma posição que exige visão de negócio, paixão por vendas e capacidade comprovada de liderar equipes de alta performance em um ambiente dinâmico e desafiador. Principais Responsabilidades:- Desenvolver e implementar estratégias operacionais e comerciais focadas no modelo de vendas porta a porta para múltiplos clientes em diversas regiões do Brasil. - Liderar, motivar e desenvolver equipes multidisciplinares de vendas e operações, garantindo o alinhamento com os objetivos da empresa. - Monitorar e otimizar a performance dos canais de vendas porta a porta, identificando oportunidades de crescimento e aprimoramento contínuo. - Gerenciar o P&L da área, garantindo a rentabilidade das operações e o cumprimento do orçamento. - Estabelecer e acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) claros para vendas, operações e satisfação do cliente. - Construir e fortalecer relacionamentos estratégicos com os clientes, compreendendo suas necessidades e garantindo a entrega de valor. - Coordenar a logística e a distribuição de insumos, garantindo a eficiência e o controle de custos. - Identificar e implementar novas tecnologias e metodologias para otimizar os processos de vendas e operações. - Analisar tendências de mercado, concorrência e comportamento do consumidor para adaptar estratégias e manter a competitividade. - Assegurar a conformidade com as regulamentações locais e as políticas da empresa. Pré-requisitos:- Formação Acadêmica: Desejável superior completo em Administração de Empresas, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial. - Experiência Profissional: Sólida experiência (mínimo de 3-anos) em posições de gestão em operações e vendas, com comprovada atuação em modelos de vendas diretas/porta a porta (varejo, telecomunicações, serviços, etc. ). - Gestão de Pessoas: Experiência comprovada na liderança e gestão de grandes equipes comerciais e operacionais, incluindo equipes distribuídas geograficamente. - Resultados: Histórico de sucesso na entrega de resultados em vendas, otimização de custos e melhoria de processos. - Mercado: Conhecimento aprofundado do mercado brasileiro, suas particularidades regionais e dinâmicas de consumo. Conhecimento no segmento de energia sustentável será um diferencial para a vaga. - Disponibilidade: Flexibilidade e disponibilidade para viagens frequentes por todo o Brasil. - Idiomas: Inglês fluente (desejável). - Ferramentas: Domínio de ferramentas de CRM, ERP, IA, Chat Bot e análise de dados (pacote Office avançado). Competências Essenciais:Hard Skills:- Gestão de Operações: Expertise em planejamento, execução e controle de operações de vendas e logística em larga escala. - Estratégias de Vendas Diretas: Conhecimento aprofundado e experiência na elaboração e execução de estratégias de vendas porta a porta e canais diretos. - Gestão de P&L e Orçamento: Habilidade em gerenciar resultados financeiros, custos e orçamentos de grandes operações. - Análise de Dados e KPIs: Capacidade robusta de analisar dados de vendas e operacionais para identificar tendências, problemas e oportunidades. - Gestão de Projetos: Experiência em liderar projetos de melhoria contínua e expansão. - Conhecimento de Mercado: Profundo entendimento do cenário econômico e de consumo do Brasil. - Tecnologia: Familiaridade com sistemas e tecnologias que suportam operações e vendas (e. G., roteirização, gestão de equipes de campo). Soft Skills:- Liderança Inspiradora: Capacidade de inspirar, motivar e engajar equipes para alcançar objetivos ambiciosos. - Visão Estratégica: Habilidade de enxergar o panorama geral, definir direções claras e antecipar desafios e oportunidades. - Comunicação e Negociação: Excelente comunicação interpessoal e poder de negociação para interagir com clientes, equipes e stakeholders. - Orientação para Resultados: Foco incansável na superação de metas e na entrega de valor. - Resolução de Problemas: Capacidade analítica e proatividade para identificar e solucionar problemas complexos. - Adaptabilidade e Resiliência: Habilidade para prosperar em um ambiente dinâmico, lidar com a pressão e se recuperar de desafios. - Relacionamento Interpessoal: Facilidade em construir e manter redes de contatos e relacionamentos duradouros. - Mentoria e Desenvolvimento de Equipes: Paixão por desenvolver talentos e construir equipes de alta performance. - Proatividade e Iniciativa: Atitude de "dono(a)" e busca constante por melhorias.