Job description
Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas Sr. para integrar nosso time!
Responsável pelo desenvolvimento de novos negócios e gestão de contas chave, com forte atuação comercial, relacionamento com clientes e interface com times globais.
Main responsibilities
Desenvolver novos negócios e projetos em linha com plano de vendas visando alcançar os objetivos estabelecidos;
Visitar e prospectar clientes;
Reportar visita em clientes via CRM;
Atualizar Forecast e Demand Plan regularmente;
Clientes A,B definidos por mercado de atuação;
Participa de times globais representando o território no gerenciamento de contas estratégicas;
Solicitar Amostras;
Trazer informações de mercado;
Mapear concorrentes;
Internalizar as necessidades dos clientes, garantindo uma clara comunicação e retorno ao cliente;
Participar em feiras, eventos do setor;
Atuar de forma participativa nos processos internos do cliente, explorando áreas correlatas às de vendas (R&D, Planejamento, Compras, Marketing) inclusive em diferentes níveis hierárquicos, encontrando os Key Stakeholders do cliente, afim de facilitar e agilizar a aprovação de novos produtos;
Atuar de maneira estratégica em Key Accounts, desenvolvendo planos específicos de desenvolvimento de novos negócios, alinhados com a estratégia do Negócio da empresa e do cliente;
Captar e desenvolver projetos em colaboração com clientes (CWRs) com foco em vendas NPP;
Traduzir internamente a dinâmica do mercado, drivers e riscos, bem como o forecast para o desenvolvimento do budget;
Enviar cotações e atualizar preços dos clientes;
Preparar relatórios trimestrais com informações de vendas dos mercados em que atua;
Responsável pelo processo de vendas diretas, visando atingir e/ou exceder metas de vendas de grandes complexidades;
Colaborar para a manutenção dos programas de qualidade, meio ambiente, segurança e saúde ocupacional, seguindo normas e procedimentos, identificando potenciais melhorias e atuando no sentido de implementá-las;
Cumprir as normas e procedimentos referentes ao sistema de gestão integrado (SGI);
Zelar pela ordem, guarda e conservação dos materiais, equipamentos sob sua responsabilidade e do local de trabalho, bem como manter a organização de toda a documentação referente ao processo do trabalho;
Realizar outras atividades correlatas a critério do seu superior imediato e/ou em relação aos procedimentos do seu processo de trabalho e/ou em relação aos procedimentos do sistema da qualidade.
Requirements and skills
Ensino Superior Completo
Inglês avançado(mandatório)
Espanhol - diferencial
Benefícios oferecidos:
Bônus de Vendas;
Vale refeição;
Ajuda de custo internet;
Plano de Saúde com co-participação;
Plano Odontológico;
Convênio Farmácia;
Seguro de Vida;
Plano de Ações;
Previdência Privada;
Vale Alimentação;
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