Estamos expandindo o time Comercial e o nosso setor de Vendas! Se você possui perfil sênior, forte viés consultivo, inteligência política para conduzir ciclos longos e busca superar desafios de mercado no segmento de T.I. e Telecomunicações, essa oportunidade é para você. Informações Gerais: - Salário competitivo com o mercado: - Contratação: Efetivo CLT. - Modelo de Trabalho: Híbrido (empresa em Nova Friburgo - RJ). - Horário: Segunda a Sexta-Feira, das 08:00 às 18:00 (01h12 de intervalo). Missão do cargo e Atividades: - Gestão de funil de vendas (Pipeline): domínio completo do ciclo de vendas B2B (prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento). - Realizar vendas consultivas complexas, aplicando metodologias estruturadas (como SPIN Selling, Solution Selling ou Challenger Sale). - Utilizar de forma avançada ferramentas de CRM para gestão comercial (HubSpot, Salesforce, RD Station ou Pipedrive). - Monitorar, reportar e analisar indicadores comerciais (KPIs como LTV, CAC, Taxa de Conversão e ciclo médio). - Aplicar matemática financeira para formação de preço, calculando margem de lucro, ROI para o cliente e análise de viabilidade de projetos. Requisitos Técnicos Indispensáveis: - Ensino Superior Cursando ou Completo em Administração, Processos Gerenciais, Marketing, Publicidade ou áreas afins. - Experiência mínima de 3 anos na área comercial (com escalada inicial como SDR). - Entendimento técnico de arquitetura de soluções de telecom (Links dedicados, SD-WAN, Telefonia IP/VoIP e Redes) para desenho de propostas. - Conhecimento em análise de editais e licitações (processos públicos ou editais privados RFP/RFQ). - Domínio em ferramentas de BI (Power BI ou Looker Studio) para mapeamento de concorrência e análise de dados. - Noções jurídicas de Contratos e Compliance (SLA, cláusulas de rescisão e reajustes). Será considerado um diferencial conhecimentos em: - Segurança da Informação e LGPD aplicadas a contratos corporativos e redes. - Vendas Outbound e inteligência em ferramentas B2B (Apollo.io, Lusha, Snov.io, LinkedIn Sales Navigator). - Conhecimento básico em Arquitetura de Nuvem / Cloud Computing (AWS, Azure, Google Cloud). - Técnicas de apresentação e storytelling para defesa visual de propostas de alto valor. - Noções em Gestão de Projetos (PMBOK, Kanban, Scrum) para transição das vendas ao time de implementação técnica. Nosso pacote de benefícios inclui: - Alimentação - Auxílio Desenvolvimento - Saúde e Bem-Estar Física e Saúde Mental / Bem-Estar Emocional - Mobilidade a Serviço - Apoio ao Convênio Saúde - Vinculado à adesão - Convênio Odontológico. - BDay Off. - Bônus de Assiduidade: a cada trimestre completo (após o primeiro ano). Pagamento: R$5.000,00 - R$5.500,00 por mês Benefícios: - Assistência médica - Assistência odontológica - Auxílio-internet - Celular da empresa - Participação nos lucros - Seguro de vida - Trabalho remoto - Vale-refeição Pergunta(s) de seleção: - Resuma sua experiência na condução de ciclos de vendas B2B longos e complexos. Quais metodologias (ex: SPIN Selling) e CRMs você domina? - Um de nossos maiores desafios é converter a visão de que telefonia fixa é apenas custo, demonstrando seu ROI e valor estratégico aos clientes. Como você lidaria com essa objeção ao apresentar um projeto? - Você possui flexibilidade e disponibilidade para atuar no modelo Híbrido na empresa em Nova Friburgo - RJ e realizar visitas in loco a clientes a nível Brasil? Local do trabalho: Remoto híbrido para Nova Friburgo, RJ