A Eaton está buscando por um(a) Coordenador(a) de Vendas Regional.
Candidaturas de profissionais de todo o Brasil serão consideradas, com preferência por pessoas residentes na região de Goiânia.
Se você é um candidato interno (#E), a candidatura deve ocorrer através do Eaton Jobs (Intranet > Joe > EatonJobs)
What you'll do:
Resumo do Cargo
Esta posição é responsável por gerenciar os canais estratégicos, entregando os resultados previstos no plano estratégico do Aftermarket, baseado no profundo conhecimento da linha de produtos VGSA (atual e em desenvolvimento), e relacionamento com clientes / usuários finais e distribuidores.
As seguintes funções principais também estão no escopo:
* Análise e inteligência de mercado (curto, médio e longo prazos) com base em drivers econômicos, políticos, legislativos, governamentais e setoriais para planejamento estratégico, profit plan e rolling forecast;
* Liderar equipe de vendas, desenvolvendo oportunidades de negócios atraentes por meio da expansão do portfólio de produtos, modelos de comercialização inovadores e penetração em novos clientes e mercados.
Responsável por gerenciar equipe para atingir as metas de vendas mensais estabelecidas no plano, bem como, garantir a lucratividade.
* Atuar como mentor para a equipe
* Implantar processo de revisão de relacionamento com o cliente.
* Resolver reclamações de clientes
* Desenvolver e propor estratégias específicas do cliente
* Desenvolver e gerenciar o relacionamento com o cliente
* Colaborar com a liderança sênior no crescimento e estratégias e na condução de soluções técnicas diferenciadas para o cliente
* Garantir a implementação da estratégia de portfólio de produtos AFM no campo
* Buscar profundamente o conhecimento e a inteligência do negócio e da concorrência;
* Impulsionar a inovação no mercado
* Desenvolver sinergias entre unidades de negócios globais
* Contribuir com insights e novas ideias para os planos de crescimento na região, como iniciativas de vendas e novos canais
What you'll do:
Responsabilidades do cargo
* Visitar os clientes, criar uma abordagem de inteligência do cliente, analisar dados e propor ajustes de estoque do cliente, mantendo nosso produto sempre disponível para o mercado.
* Monitorar concorrentes no mercado
* Manter a estabilidade e harmonia dos canais de venda das variedades, buscando o melhor preço para o usuário final
* Implementar alternativas criativas para compensar as instabilidades da economia, ambiente altamente competitivo, envelhecimento da frota e penetração não genuína.
* Identificar e desenvolver estratégias para penetrar em mercados, segmentos e clientes atrativos e não atendidos
* Implementar campanhas de clientes
* Implantar iniciativas de lançamento de produtos no mercado.
* Garantir o planejamento e execução dos processos de inteligência de mercado, incluindo a consolidação do planejamento estratégico, cenários de demanda de produtos, análise da concorrência, análise de pesquisas de mercado e monitoramento das condições de mercado.
* Fornecer informações de mercado oportunas e precisas para análises de negócios / operações, PP, SP, RF
* Fornecer o alinhamento das iniciativas de excelência da função de pós-venda para promover ciclos de melhorias nos processos-chave de vendas, aumentar a produtividade geral, apoiar estratégias de crescimento e garantir total conformidade com os processos corporativos.
* Fornecer o alinhamento do processo de gerenciamento de pedidos com os requisitos do cliente, garantindo que as necessidades sejam atendidas de maneira oportuna e precisa. Fornecer orientações sobre design de sistema e melhorias para desenvolver ferramentas de gerenciamento de pedidos, principalmente ERP Order Center.
* Desenvolver medidas essenciais de desempenho, estabelecendo sistema de relatório e processo para avaliação.
* Contribuir para análises periódicas do portfólio de produtos e serviços, com base nas necessidades e tendências do mercado, a fim de maximizar as vendas potenciais do VGSA e o envolvimento do cliente com a Eaton.
* Ter conhecimento suficiente da complexidade dos impostos e taxas brasileiras.
Qualifications:
Qualificações requeridas:
Graduação completa emAdministração de Empresas, Engenharia, Marketing ou afins.
Relevante experiência atuando no mercado de reposição automotivo (Carros de Passeio/Veículos comerciais e Agrícola) - Aftermarket
Vivência em liderança formal ou informal, com capacidade de influenciar, desenvolver e coordenar pessoas e iniciativas.
Conhecimento de mecânica automotiva pesada.
Conhecimento dos produtos Eaton e seus mercados.
Qualificação desejável:
Inglês intermediário
Skills:
Habilidades interpessoais
* Liderança - Gestão de equipe de vendas
* Compreensão das necessidades e processo de tomada de decisão
* Visão de negócios
* Competencia de Negociação
* Mentalidade de Inovação
* Conceitos das ferramentas de marketing, finanças e ciclo do valor
* Naturalmente voltado a busca de resultados, mudança e adaptabilidade
* Capacidade de comunicação interpessoal e presença profissional.
LI-RS6