COMO SEU TRABALHO PODE TRANSFORMAR O MUNDO! Sobre o Hotmart FIRE O Hotmart FIRE é o maior festival de economia digital da América Latina. Em 2025, reuniu mais de 9.000 participantes em Belo Horizonte com 140 palestrantes. Em 2026 incluindo nomes como Ryan Deiss (Digital Marketer), Terry Crews e os principais criadores e estrategistas do mercado brasileiro. O evento é o ponto de encontro onde os melhores do digital se conectam, fecham contratos e traçam os próximos movimentos de negócio. Estamos construindo a edição de 2026 e buscamos um profissional de vendas que entenda que vender ingresso de R$ 2.000 a R$ 6.000 é vender acesso, transformação e ROI — não produto. O Papel Você será responsável por conduzir vendas consultivas de ingressos BIZ (R$ 1.897) e VIP (R$ 4.987) para dois perfis distintos: compradores B2C qualificados — creators, especialistas e profissionais de marketing digital — e contas B2B, incluindo empresas, agências e patrocinadores que enviam equipes ao evento. O esperado é que você construa um processo de vendas estruturado, gere inteligência de mercado sobre objeções e perfis de compra, e seja capaz de escalar o canal de vendas diretas como alavanca independente de mídia paga. Responsabilidades Vendas B2C Qualificadas – Conduzir abordagem consultiva com leads qualificados (creators, especialistas, profissionais de marketing) gerados por mídia paga, CRM e indicação – Trabalhar funil de alta conversão: do primeiro contato ao fechamento, com ciclo médio de 3 a 7 dias – Dominar a argumentação de valor dos ingressos BIZ e VIP, com ênfase em ROI, acesso exclusivo e networking de qualidade – Acompanhar e converter leads de lista de espera e abandono de checkout Vendas B2B – Prospectar e fechar contratos com empresas, agências e times de marketing que compram ingressos em volume (3 por conta) – Construir pipeline B2B com abordagem consultiva, ciclo estruturado e argumentação de benefício coletivo (capacitação de time, networking, acesso a cases) – Desenvolver materiais de proposta e apresentação para tomadores de decisão em RH, Marketing e Desenvolvimento de Pessoas Inteligência e Processo – Registrar e categorizar objeções com rigor, alimentando inteligência para copy e estratégia de campanha – Propor melhorias de processo no funil de vendas com base em dados de conversão por etapa – Colaborar com times de CRM, Growth e Marketing na construção de réguas de comunicação que aumentem taxa de conversão – Participar da definição de métricas de performance por canal (SDR, indicação, B2B, lista de espera) Perfil Buscado – Graduação em Engenharia (qualquer especialidade), Ciências Exatas, Marketing ou áreas correlatas Experiência Obrigatória – Mínimo 3 anos em vendas consultivas B2C ou B2B de produtos de ticket médio-alto – Experiência comprovada no segmento de eventos — seja em venda de ingressos, patrocínio, ou comercialização de produtos ligados a festivais, conferências ou experiências presenciais – Histórico de atuação com funil estruturado, CRM ativo e metas mensuráveis Diferenciais Competitivos – Vivência no mercado de economia digital: infoprodutos, marketing de performance, criação de conteúdo ou SaaS – Experiência com vendas complexas B2B envolvendo múltiplos stakeholders (RH, Marketing, Financeiro) – Familiaridade com ferramentas de automação de vendas, sequenciamento de e-mail e CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similar) – Capacidade analítica para interpretar dados de conversão, identificar gargalos e propor hipóteses testáveis Competências Comportamentais – Orientação a resultado com autonomia — executa sem depender de microgestão – Comunicação clara e objetiva, oral e escrita — sabe adaptar pitch conforme perfil do comprador – Curiosidade técnica: quer entender o produto em profundidade antes de vendê-lo – Alta tolerância à ambiguidade e velocidade de adaptação — o ambiente de evento tem picos de demanda intensos e janelas de decisão curtas – Colaboração ativa com times de marketing e growth — não enxerga vendas como silo POR QUE TRANSFORMAR AO NOSSO LADO? Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional, sem custo para o colaborador e com coparticipação para cônjuge e dependentes; Vale refeição/alimentação (Flash - bandeira Visa); Benefício flexível (Flash Multibenefícios - bandeira Visa), podendo ser destinado à alimentação, refeição, mobilidade (aplicativos de transporte, combustível, transporte público em SP), cultura, saúde e educação; Previdência privada; Vale transporte; Seguro de vida; Wellhub; Auxílio creche para filhos de até cinco anos; Budget de educação: valor destinado aos investimentos relacionados à sua educação, de forma a contribuir para desenvolver e potencializar suas competências; Incentivo ao aprendizado de idiomas por meio de plataforma online; Baby On Board: benefício oferecido para as pessoas que estão se preparando para a maternidade e paternidade; Licença maternidade estendida (180 dias); Licença Paternidade estendida (30 dias); Conexa Saúde: acesso online gratuito a profissionais da área da saúde - Nutricionista e Psicólogo; Participação anual nos lucros e resultados da companhia (PLR); Hotmart Recharge: bônus de 30% do salário bruto mensal, pago após cumprir o período aquisitivo de férias de 30 dias. VEM PRA HOTMART Fazer parte do nosso time é ter a certeza de que seu trabalho transforma vidas em escala global. Vem para a Hotmart e faça parte dessa transformação!