Responsabilidades
* Definir e liderar a estratégia comercial de TI, alinhada aos objetivos estratégicos da empresa.
* Gerenciar e escalar equipes de vendas enterprise, SMB e canais/parcerias.
* Desenvolver estratégias de go-to-market, precificação e posicionamento de soluções de TI.
* Conduzir negociações estratégicas com clientes de grande porte e contas-chave.
* Estabelecer e acompanhar KPIs comerciais (pipeline, forecast, churn, CAC, LTV, revenue growth).
* Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto, Customer Success e Financeiro.
* Expandir atuação em novos mercados, segmentos e verticais.
* Representar a empresa em eventos, parceiros estratégicos e fóruns de tecnologia.
* Reportar resultados ao CEO e ao Conselho Executivo.
Requisitos
* Formação superior em Administração, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
* MBA ou pós-graduação em Gestão, Negócios ou Tecnologia (desejável).
* Experiência comprovada em liderança de vendas no setor de TI (software, SaaS, serviços, cloud, etc.).
* Histórico consistente de crescimento de receita e expansão de mercado.
* Forte experiência em vendas consultivas, enterprise e B2B.
* Conhecimento sólido de modelos SaaS, contratos recorrentes e soluções tecnológicas.
* Habilidade avançada em negociação, liderança e tomada de decisão estratégica.
* Inglês avançado ou fluente (desejável).
Modelo Hibrido, 2 a 3 dias presenciais em Alphaville
A vaga aceita trabalho remoto?
Não