Sobre o cargo
Estamos em busca de uma pessoa
líder estratégica, orientada a resultados e apaixonada por inovação no agronegócio
para assumir a posição de
Head de Comercial
na AGTech.
Este cargo é responsável por levar ao mercado as soluções tecnológicas que transformam o setor sucroenergético e agrícola, garantindo crescimento sustentável, fortalecimento de relacionamentos com clientes e expansão da marca.
Terá sucesso nesta função quem consegue integrar visão estratégica, gestão de equipes multidisciplinares e tomada de decisão baseada em dados — ao mesmo tempo em que inspira, desenvolve e direciona o time comercial para alta performance.
O Head de Comercial se conecta diretamente com a Diretoria Executiva e atua como elo entre
cliente, negócio e inovação
, assegurando que a estratégia comercial esteja alinhada aos objetivos corporativos.
Responsabilidades
* Desenvolver a estratégia comercial anual
, definindo metas, indicadores e iniciativas de crescimento para cada área e linha de produto.
* Liderar, orientar e desenvolver o time comercial
, promovendo colaboração, maturidade e foco em resultados.
* Estruturar propostas comerciais
, políticas de preços, descontos e condições de vendas, garantindo competitividade e rentabilidade.
* Acompanhar o funil de vendas
e a jornada completa do cliente, conduzindo decisões com base em dados e comportamento de mercado.
* Criar e aprimorar processos, rituais e metodologias de vendas
, assegurando padronização, eficiência e escalabilidade.
* Atuar diretamente com grandes contas e parceiros estratégicos
, fortalecendo relações e gerando oportunidades de expansão.
* Realizar análises de mercado, concorrência e tendências
, contribuindo para decisões estratégicas e novos produtos.
* Apoiar lançamentos, eventos e feiras do agronegócio
, posicionando a AGTech como referência em tecnologia agrícola no Brasil.
* Colaborar com áreas internas
(Marketing, Produto, Produção, Engenharia, Suporte, Administrativo) para garantir entregas e experiência do cliente.
* Garantir a performance comercial em todas as unidades do Grupo
, respeitando metas e diretrizes corporativas.
Qualificações Obrigatórias
* Experiência sólida em liderança de equipes comerciais.
* Vivência no agronegócio, tecnologia agrícola ou áreas correlatas.
* Competências avançadas de comunicação oral e escrita.
* Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados.
* Habilidade para construir relacionamentos e conduzir negociações complexas.
* Visão estratégica e capacidade de execução.
Desejáveis
* Formação em Administração, Gestão Comercial, Agronegócio, Engenharia, Tecnologia ou áreas afins.
* Experiência com vendas de soluções tecnológicas, automação ou agricultura de precisão.
* Certificações em liderança, gestão de vendas, metodologias comerciais ou planejamento estratégico.
* Conhecimento em CRM, funil de vendas e indicadores comerciais.
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