Sobre o cargo Estamos em busca de uma pessoa líder estratégica, orientada a resultados e apaixonada por inovação no agronegócio para assumir a posição de Head de Comercial na AGTech. Este cargo é responsável por levar ao mercado as soluções tecnológicas que transformam o setor sucroenergético e agrícola, garantindo crescimento sustentável, fortalecimento de relacionamentos com clientes e expansão da marca. Terá sucesso nesta função quem consegue integrar visão estratégica, gestão de equipes multidisciplinares e tomada de decisão baseada em dados — ao mesmo tempo em que inspira, desenvolve e direciona o time comercial para alta performance. O Head de Comercial se conecta diretamente com a Diretoria Executiva e atua como elo entre cliente, negócio e inovação, assegurando que a estratégia comercial esteja alinhada aos objetivos corporativos. Responsabilidades Desenvolver a estratégia comercial anual, definindo metas, indicadores e iniciativas de crescimento para cada área e linha de produto. Liderar, orientar e desenvolver o time comercial, promovendo colaboração, maturidade e foco em resultados. Estruturar propostas comerciais, políticas de preços, descontos e condições de vendas, garantindo competitividade e rentabilidade. Acompanhar o funil de vendas e a jornada completa do cliente, conduzindo decisões com base em dados e comportamento de mercado. Criar e aprimorar processos, rituais e metodologias de vendas, assegurando padronização, eficiência e escalabilidade. Atuar diretamente com grandes contas e parceiros estratégicos, fortalecendo relações e gerando oportunidades de expansão. Realizar análises de mercado, concorrência e tendências, contribuindo para decisões estratégicas e novos produtos. Apoiar lançamentos, eventos e feiras do agronegócio, posicionando a AGTech como referência em tecnologia agrícola no Brasil. Colaborar com áreas internas (Marketing, Produto, Produção, Engenharia, Suporte, Administrativo) para garantir entregas e experiência do cliente. Garantir a performance comercial em todas as unidades do Grupo, respeitando metas e diretrizes corporativas. Qualificações Obrigatórias Experiência sólida em liderança de equipes comerciais. Vivência no agronegócio, tecnologia agrícola ou áreas correlatas. Competências avançadas de comunicação oral e escrita. Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados. Habilidade para construir relacionamentos e conduzir negociações complexas. Visão estratégica e capacidade de execução. Desejáveis Formação em Administração, Gestão Comercial, Agronegócio, Engenharia, Tecnologia ou áreas afins. Experiência com vendas de soluções tecnológicas, automação ou agricultura de precisão. Certificações em liderança, gestão de vendas, metodologias comerciais ou planejamento estratégico. Conhecimento em CRM, funil de vendas e indicadores comerciais. J-18808-Ljbffr