Analista Comercial de Prospecção ou BDR
Resumo da Posição
Responsável por conduzir todo o processo de prospecção ativa, identificando oportunidades qualificadas para o time de vendas. Atua na linha de frente, pesquisando contas, iniciando contatos estratégicos e conduzindo conversas consultivas para gerar reuniões qualificadas (SQLs).
Responsabilidades
Prospecção ativa (outbound) para abertura de oportunidades.
Pesquisar contas-alvo, identificar decisores e criar listas qualificadas.
Conduzir conversas consultivas para entender dor, necessidade e momento.
Executar cadências estratégicas (ligação, WhatsApp, e-mail).
Qualificar leads com base em fit e potencial de solução.
Agendar reuniões qualificadas (SQLs) para o time de vendas.
Registrar todas as interações no CRM com precisão.
Acompanhar e nutrir leads ainda não prontos para reunião.
Colaborar com Marketing e Vendas para ajustar ICP, discurso e abordagem.
Requisitos
Comunicação clara e consultiva.
Capacidade de conduzir conversas investigativas e gerar interesse.
Organização, disciplina e consistência em cadências.
Facilidade com CRM e ferramentas de prospecção.
Resiliência diante de alto volume de contatos e objeções.
Diferenciais:
Experiência prévia como BDR/SDR de outbound.
Conhecimento do mercado contábil, tributário ou SaaS.
Familiaridade com ferramentas de automação de prospecção.
Conhecimento Hubspot
O que oferecemos
* Ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados.
* Oportunidade de crescimento e participação direta na evolução dos processos internos.
* Suporte, estrutura e espaço para implementar novas estratégias.
Remuneração e Benefícios
* Salário: R$ 2053
* Premiação por resultado
* Benefícios:
* Alimentação na empresa (presencial)
* Plano de saúde (coparticipativo)
* Plano odontológico
* Seguro de vida
* Gympass
* Oriente-me (duas sessões de psicoterapia gratuitas por mês)
* Day off de aniversário
Jornada de trabalho
* Segunda a sexta – 8h30 às 17h30
* 1h de almoço + 10 min de pausa pela manhã + 10 min de pausa à tarde