Responsabilidades-chave:
Estratégia Comercial & Expansão:
* Construir e executar o plano estratégico de
expansão de mercado
(tanto público quanto privado);
- Mapear oportunidades de atuação ainda não exploradas;
- Analisar a concorrência e criar ações para diferenciação e posicionamento da empresa.
Gestão da Área Comercial:
* Assumir a liderança da área comercial como um todo;
* Formar e desenvolver equipe
(atração, onboarding, capacitação e acompanhamento);
- Garantir que todas as fases do funil de vendas estejam sendo bem conduzidas: prospecção, negociação, fechamento e fidelização;
- Fortalecer e expandir a carteira de clientes
, com visão de médio e longo prazo.
Visão de Negócio e Integração:
* Acompanhar
contratos comerciais
para garantir aderência e viabilidade;
- Manter relacionamento próximo com as áreas de
Financeiro
(para checagem de faturamento, cobranças, aditivos, etc.) e
Projetos
(para validar entregas conforme o escopo contratado);
- Ser o elo entre o comercial e as demais áreas, garantindo fluidez na jornada do cliente desde a venda até a entrega.