Key Account KEY ACCOUNTResponsável pelo suporte a uma carteira de clientes estratégicos, verificando necessidades, oportunidades e desenvolvimento das estratégias. Espera-se estabelecer um relacionamento com os "stakeholders" de forma legítima, rentável e produtiva, para gerenciar expectativas e resultados de forma viável. Atribuições - Gestão de clientes em contas enterprise B2B; - Prospectar novos negócios, qualificar necessidades técnicas; - Mapeamentos de Contas e Stakeholders; - Construção de soluções aderentes, elaboração de Propostas comerciais e Precificação, Negociação de contratos e fechamentos de negócios; - Garantir que a empresa esteja posicionada como o fornecedor preferencial, garantindo que a empresa esteja bem posicionada no mercado; - Desenvolver/revisar/monitorar planos estratégicos de contas e categorias, previsões de vendas e lucros e orçamento; - Garantir um estado constante de proatividade, buscando novas oportunidades de negócio com alto foco na inovação e em resultados; - Gerenciar projetos assegurando a satisfação do cliente; - Garantir conformidade com as regulamentações do setor REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES - Experiência em Vendas de Serviços de TI: Saas/Software ou Soluções; - Experiência em órgãos do governo e Licitações públicas será um diferencial; - Experiência com vendas em contas estratégicas privadas; - Ter relacionamento/carteira com o mercado Agro será um diferencial. Graduação em Administração, Economia, Marketing ou áreas afins. Idiomas: Inglês/espanhol avançado (desejável). Atuação híbrida, disponibilidade para atuação presencial em São Paulo/SP e São José dos Campos/SP Skills: - Excelente relacionamento interpessoal - Ética - Comprometimento - Proatividade - Foco em resultados - Estabilidade, este profissional deve procurar seguir carreira com a empresa 1035119