COORDENADOR COMERCIAL
Vaga presencial | Barra da Tijuca - RJ
Estamos buscando um(a) Coordenador(a) Comercial com visão estratégica de crescimento, capaz de integrar marketing e vendas para gerar negócios de forma consistente no ambiente B2B. A missão dessa posição vai além da venda tradicional: estruturar um processo comercial orientado por geração de demanda qualificada, posicionamento de mercado e relacionamento com decisores.
Buscamos um profissional que entenda que crescimento não vem apenas de prospecção ativa, mas da combinação entre autoridade, presença e estratégia comercial bem executada.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
* Estruturar e liderar o funil comercial com foco em previsibilidade de receita.
* Atuar na integração entre marketing e vendas, garantindo geração e aproveitamento de leads qualificados.
* Desenvolver e fortalecer canais de aquisição, incluindo inbound, parcerias e eventos estratégicos.
* Conduzir vendas consultivas de serviços, com foco em clientes B2B de maior complexidade.
* Apoiar estratégias de posicionamento institucional e relacionamento com tomadores de decisão (CEOs, CFOs e gestores).
* Liderar o time comercial (SDR e vendas), acompanhando metas, indicadores e performance.
* Estruturar processos, rotinas e indicadores que sustentem o crescimento da área.
REQUISITOS
* Experiência com vendas B2B consultivas.
* Experiência com serviços (contabilidade, consultoria, tecnologia, financeiro ou similares).
* Conhecimento de funil de vendas e geração de demanda.
* Familiaridade com marketing (posicionamento, canais de aquisição, inbound, relacionamento).
* Experiência com CRM e gestão de pipeline.
* Comunicação clara, postura profissional e capacidade de interação com decisores.
DIFERENCIAIS
* Experiência com growth ou marketing B2B.
* Conhecimento em estratégias como ABM e inbound marketing.
* Experiência com uso do LinkedIn como canal de negócios.
* Vivência em empresas de serviços profissionais.
* Experiência com desenvolvimento de parcerias estratégicas.
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