A oportunidade de se tornar um profissional em vendas é uma chance de crescer dentro da área comercial, trabalhando em parceria com equipes de tecnologia e segurança para atender às necessidades dos clientes.
O SDR é responsável por gerenciar o pipeline de leads, identificar novas oportunidades e estabelecer relacionamentos sólidos com os decisores de tecnologia e segurança. A pessoa ideal tem habilidades de comunicação eficaz, capacidade investigativa e experiência em vendas no mercado Tech ou Cyber.
Responsabilidades:
* Gerenciar prospecção ativa, principalmente por telefone, focando no ICP da empresa.
* Conduzir o primeiro contato com potenciais clientes, apresentando a solução e entendendo o cenário atual.
* Qualificar leads avaliando necessidades, dores, maturidade e momento de compra.
* Mantenha rotina de acompanhamento e follow-up com leads em diferentes estágios.
* Registrar informações no CRM, garantindo organização e clareza para o time de vendas.
* Trabalhar em parceria com o time comercial para priorização de contas e evolução do pipeline.
Habilidades e Qualificações:
* Experiência prévia como SDR, Inside Sales, Pré-vendas ou função semelhante em empresas de tecnologia ou cibersegurança.
* Boa comunicação verbal, especialmente para conversas por telefone.
* Capacidade de investigação, escuta ativa e entendimento de problemas de tecnologia.
* Organização para gerenciar conversas, prioridades e registros.
* Facilidade em criar e manter relacionamentos profissionais.
Diferenciais:
* Vivência em consultorias de tecnologia ou segurança da informação.
* Conhecimento geral do mercado de TI ou Cyber (infraestrutura, projetos, serviços, governança, segurança).
* Experiência em vendas B2B.
Soft Skills:
* Comunicação clara
* Relacionamento interpessoal
* Trabalho em equipe
* Adaptabilidade
* Organização e consistência
* Autonomia e proatividade