Joinville, Brazil | Postado em 06/10/2025
* Salário Expectativa Salarial. Favor informar a pretensão salarial no campo correspondente da inscrição.
* Estado/Província Santa Catarina
Descrição da vaga
Buscamos um(a) Gestor(a) Comercial com visão e atitude "mão na massa" para liderar a estruturação e expansão da área comercial, com foco estratégico no mercado Global. O profissional ideal terá um histórico comprovado na construção de equipes, processos e estratégias que geram crescimento acelerado e sustentável no segmento de Tecnologia/Software (SaaS) B2B.
Esta é uma posição-chave para a empresa, atuando em modelo híbrido com base no Ágora Tech Park em Joinville (SC).
Liderar o desenvolvimento e execução do plano estratégico comercial para mercados B2B.
Estruturar a área de vendas do zero, definindo processos, funis, papéis e metas de performance.
Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção (MQL) até a conversão e retenção (SQL/CS).
Liderar o recrutamento, o onboarding e o desenvolvimento contínuo dos talentos comerciais.
Analisar métricas de receita recorrente e implementar ações para otimizar o LTV (Valor Vitalício do Cliente) e reduzir o CAC (Custo de Aquisição de Cliente).
Requisitos
O candidato deve ter experiência sólida em gestão comercial estratégica no mercado de Tecnologia/Software B2B e histórico comprovado de estruturação de áreas comerciais.
1. Estratégia e Processos de Vendas
* Domínio avançado na definição e gestão de processos, etapas e metodologias de vendas B2B.
* Experiência na utilização e gestão de sistemas de CRM para otimização de funil e pipeline.
* Habilidade para diferenciar e aplicar estratégias de vendas consultivas para qualificação de oportunidades.
* Conhecimento de táticas de crescimento como UpSell, Cross Sell, DownSell e programas de Referral.
* Experiência na definição de modelos de vendas (ex: Inside Sales vs. Field Sales).
2. Liderança e Desenvolvimento de Pessoas
* Capacidade comprovada para montar, treinar e liderar equipes comerciais de alto desempenho.
* Experiência na definição clara dos papéis e responsabilidades dentro do time de vendas (ex: Prospecção, Fechamento e Sucesso do Cliente).
* Habilidade para mentorar vendedores em técnicas avançadas de negociação e fechamento.
3. Performance e Análise de Resultados
* Expertise na definição e acompanhamento de KPIs de Receita Recorrente e métricas de churn.
* Proficiência na análise de dados do funil e na aplicação de Metas SMART.
* Capacidade de utilizar a análise de dados para recuperar vendas perdidas e reativar leads inativos.
* Habilidade para construir materiais de vendas persuasivos e scripts eficazes para diversos canais (e-mail, ligação, digital).
Habilidades Comportamentais (Soft Skills)
1. 1. Comunicação e Postura
2. 2. Liderança e Colaboração
3. 3. Orientação a Crescimento
* 1. Comunicação e Postura
Comunicação de Alto Impacto: Fluência e eloquência no português, com habilidade de articular a proposta de valor e negociar em diferentes contextos.
* 2. Liderança e Colaboração
Liderança Inspiradora: Capacidade de liderar pelo exemplo e atuar como um treinador constante do time.
Zelo pelo Clima: Foco em construir e manter um clima de trabalho positivo e harmonioso.
Trabalho em Equipe: Forte capacidade de colaboração e de interface com outras áreas da empresa.
* 3. Orientação a Crescimento
Foco em Metas: Forte orientação a resultados e resiliência para trabalhar com indicadores de performance.
Flexibilidade: Adaptabilidade e disponibilidade para adequar horários, se necessário, visando o fechamento de grandes negócios.
Mentalidade de Aprendizado: Disposição para estudo contínuo e aperfeiçoamento das práticas comerciais.
Negociação e Ambição: Paciência estratégica em longas negociações, combinada com ambição moderada e estruturada.
Modelo de Contrato: Pessoa Jurídica (PJ).
Remuneração: Negociável, com Comissionamento atrativo (sobre ativação e recorrência).
Local de Trabalho: Modelo Híbrido, com base no Ágora Tech Park em Joinville (SC).
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