Sobre a vagaBuscamos um(a) Vendedor(a) Interno(a) com perfil consultivo, analítico e orientado a resultado, para atuar no desenvolvimento da carteira ativa de clientes, com foco em cross selling, upsell e expansão de receita. Esse profissional será responsável por identificar novas oportunidades dentro da base, entender profundamente a operação do cliente e conectar necessidades aos nossos produtos e soluções.Principais responsabilidadesGerenciar e desenvolver uma carteira ativa de clientes; Identificar oportunidades de cross selling e upsell dentro da base; Atuar de forma consultiva, entendendo a operação, dores e objetivos do cliente; Apresentar soluções, produtos e módulos adicionais de forma clara e estratégica; Conduzir negociações comerciais, desde a abordagem até o fechamento; Elaborar propostas comerciais e apoiar a formalização de contratos; Trabalhar em conjunto com CS, Suporte, Pré-Vendas e Produto; Registrar e acompanhar oportunidades no CRM; Garantir previsibilidade de pipeline, forecast e atingimento de metas; Atuar na retenção e expansão de receita (Net Revenue Retention).RequisitosExperiência prévia como Vendedor Interno, Vendedor de Carteira ou Inside Sales; Vivência com cross selling e upsell em carteira ativa; Experiência em vendas B2B, preferencialmente em SaaS ou tecnologia; Boa comunicação verbal e escrita; Capacidade de conduzir reuniões comerciais remotas; Organização, disciplina e foco em metas; Familiaridade com CRM (Pipedrive, Salesforce, HubSpot ou similar).DiferenciaisExperiência com software SaaS; Conhecimento em logística, supply chain, TMS, WMS, Roteirização ou ERPs; Atuação prévia integrada com times de Customer Success; Perfil analítico e orientado a dados; Experiência com contratos, aditivos e renovações. Perfil comportamental Forte senso de dono e responsabilidade; Mentalidade de crescimento e aprendizado contínuo; Proatividade e autonomia; Habilidade de negociação e persuasão; Capacidade de criar relacionamento de longo prazo com clientes; Alta orientação a resultado e performance.Modelo de trabalhoModelo: Interno e Híbrido; Atuação focada em base ativa de clientes; Interface constante com CS, Produto e Pré-Vendas.O que oferecemosSalário fixo + comissão agressiva por expansão de carteira; Plano de carreira claro e estruturado; Ambiente de alta performance e crescimento acelerado; Participação em projetos estratégicos e contas relevantes; Aprendizado contínuo em tecnologia e vendas B2B