Conhecendo a nossa missão, você entende que estamos sempre em busca de inovação e crescimento.
Aqui, você trabalhará como Sales Representative, atuando como representante da nossa empresa na venda de soluções tecnológicas para empresas em todo o Brasil. Nossa proposta é oferecer uma experiência simplificada e eficaz para todos os envolvidos, potencializando resultados de negócios por meio de soluções inovadoras.
O seu papel será essencial para gerar novas receitas, apresentando nossas soluções de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega. A sua responsabilidade incluirá conduzir todo o processo de vendas — da prospecção ao fechamento. Além disso, você precisará ter autonomia, disciplina, excelente gestão de pipeline e capacidade consultiva para transformar leads em clientes de forma eficiente e previsível.
Nossa distribuição aproximada do tempo será:
- 40% dedicado à prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades;
- 30% voltado para a condução de descobertas de leads, demonstrações e negociação com prospects qualificados;
- 20% dedicado à gestão do CRM, geração de propostas e análises de pipeline;
- 10% colaboração com o time, troca de aprendizados, treinamentos e melhoria contínua dos processos comerciais.
Algumas das atividades que você realizará incluem: executar o processo de vendas, fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda; prospecção ativa inteligente, mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling; engajamento multicanal, criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs.
Você também precisará de habilidades analíticas, disciplinada e organizada para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM, além de Excelente comunicação verbal e escrita em português. Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes também são requisitos importantes.
Alguns dos requisitos incluem formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas, experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS, conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento, domínio do HubSpot CRM, criando pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades.
Os benefícios de trabalhar aqui incluem remuneração competitiva, oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração, flexibilidade de trabalho, e mais.
No final, você estará apto a lidar com alta pressão, apresentar soluções de forma clara e concisa, manipular pessoas bem, encontrar saídas criativas para problemas complexos, ser calmo sob pressão, se concentrar nas tarefas principais, tomar decisões de alto nível, cuidar de aspectos financeiros, vender em diferentes canais, conduzir workshops, trabalhar sozinho e em equipe, ouvir reuniões e conhecer documentação.],