Responsabilidades Executar a rotina completa de SDR dentro da operação comercial Atuar de forma estratégica em prospecção ativa (outbound) e atendimento inbound, conforme o modelo da operação Realizar alto volume de ligações diárias para leads em diferentes etapas do funil, com foco em qualificação e conversão Conduzir qualificação consultiva aprofundada, analisando dores, contexto, momento de compra e fit com a solução Aplicar cadências estruturadas de follow-up (ligações, WhatsApp, e‑mail e outros canais definidos na operação) Agendar reuniões altamente qualificadas para closers e/ou experts, respeitando critérios claros de SQL Realizar pré‑calls estratégicas quando necessário, aplicando filtros avançados de qualificação Gerenciar, atualizar e manter o CRM do cliente com alto nível de organização, precisão e confiabilidade Monitorar e acompanhar métricas de performance Reportar evolução do funil, resultados, gargalos e oportunidades de melhoria para o cliente e para o time interno Adaptar discurso, abordagem e processo conforme nicho, ticket médio e maturidade da operação Atuar com postura profissional, ética e alinhada aos padrões do Fórmula Comercial em todas as interações. Requisitos Experiência comprovada como SDR (Pré‑vendas), com histórico consistente de performance Domínio de prospecção ativa outbound, cadências multicanal e follow‑up consultivo Experiência com atendimento inbound, triagem e qualificação de leads Domínio de funil de vendas, métricas e indicadores de SDR Vivência prática com CRMs (Pipedrive, RD Station, HubSpot ou similares) Comunicação clara, objetiva e profissional (oral e escrita) Capacidade de conduzir conversas consultivas, investigativas e estratégicas Organização avançada, disciplina e forte capacidade de autogestão Perfil orientado a métricas, resultados e melhoria contínua Autonomia operacional, consistência e responsabilidade com entregas Facilidade de adaptação a diferentes nichos, tickets e modelos de venda Projeto com alta demanda e necessida de exclusividade J-18808-Ljbffr