Descrição do Cargo
O Profissional de Planejamento Comercial é responsável por liderar e coordenar as atividades de planejamento comercial da empresa, bem como definir metas e indicadores de desempenho para equipes comerciais e de atração. O profissional também deve analisar o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos, propondo melhorias em conjunto com as áreas de marketing e vendas.
Algumas das atividades diárias do cargo incluem:
* Desenvolver e implementar o plano comercial anual/semestral da rede;
* Definir metas e indicadores de desempenho (KPIs) para equipes comerciais e de atração;
* Analisar o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos;
* Mapear oportunidades de crescimento comercial por região, curso e modalidade;
* Produzir relatórios gerenciais e apresentações executivas;
* Apoiar projetos especiais, como lançamentos de novos cursos ou unidades, com análise de viabilidade e estimativas comerciais;
* Promover a integração entre áreas para garantir a execução fluida das estratégias de atração de novos alunos.
Habilidades e Qualificações Requeridas
Para concorrer à vaga, o candidato deve ter:
* Formação superior em Administração, Economia, Engenharias, Marketing ou áreas correlatas;
* Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Planejamento Estratégico, BI ou áreas afins será um diferencial;
* Experiência comprovada em planejamento comercial, preferencialmente no setor educacional ou em serviços (diferencial);
* Conhecimento em ferramentas de análise de dados (Excel avançado, Power BI, Tableau, etc.);
* Capacidade analítica, visão estratégica e foco em resultados;
* Habilidades de comunicação, liderança e gestão de equipes multifuncionais.