DescriptionAcreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.Como Key Account Executive você será responsável por desenvolver e gerenciar estratégias comerciais e de execução no ponto de venda junto às principais redes do canal Cash & Carry (Atacadão, Assaí e regionais), visando ampliar o share de mercado, garantir a excelência na execução e assegurar o atingimento das metas de crescimento definidas para a região Norte.ResponsibilitiesAcompanhar e interpretar indicadores de desempenho (volume de vendas, market share, preço relativo e execução no mercado), utilizando ferramentas de controle e dashboards internos;Identificar oportunidades comerciais e propor planos de ação de médio e longo prazo, alinhados aos resultados do negócio e às metas regionais;Conduzir negociações comerciais com redes do canal Cash & Carry, assegurando o equilíbrio entre investimentos e contrapartidas;Estruturar acordos regionais em conformidade com as diretrizes nacionais, garantindo coerência entre as estratégias locais e os contratos top-down;Negociar com compradores regionais e assegurar a correta implementação dos acordos comerciais.Gerir o orçamento destinado à região, acompanhando a performance dos contratos e garantindo o uso eficiente das verbas comerciais e promocionais;Monitorar KPIs de execução e assegurar o cumprimento dos objetivos definidos em PSA e dashboards internos;Atuar de forma próxima ao time de Distribuidores (EBD e parceiros locais), apoiando no desenvolvimento e execução dos planos de ação;Disseminar os conceitos de execução e negociação da Red Bull, fortalecendo a cultura da marca e a consistência na performance em campo;Acompanhar as movimentações da concorrência e a atuação das distribuidoras na região, propondo estratégias para aumentar competitividade e eficiência;Identificar oportunidades de crescimento regional, considerando características específicas de cada praça (Ceará, Maranhão, Pará e Amazonas).PrerequisitesGraduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial;Experiência prévia no canal Cash & Carry (B2B), preferencialmente no setor de bens de consumo.Vivência com negociação direta com atacadistas e distribuidores.Experiência em gestão de contas regionais e relacionamento com times multifuncionais;Perfil analítico, com domínio de indicadores e gestão de verbas comerciais.Excelência em negociação e relacionamentoBoa comunicação e habilidade de articulação com times internos e externos.Capacidade de autogestão, com foco em resultados e disciplina de execução.Organização e visão estratégica para atuar em uma estrutura em transformação.Experiences