Atividades:
Desenvolver análises estratégicas profundas, liderando a formulação de estratégias de alto impacto nas vendas, incluindo uma compreensão abrangente do ambiente de negócios, a identificação de tendências e a proposição de ações que vão além do curto prazo, alinhadas com os objetivos de crescimento da empresa;
Estabelecer um sistema de rotina eficiente de compartilhamento de informações, garantindo que as equipes de vendas e trade tenham acesso a dados críticos em tempo real, desenvolvendo ferramentas e sistemas que automatizam a coleta e distribuição de informações, otimizando o processo decisório;
Cria relatórios estratégicos abrangentes que oferecem insights valiosos sobre todos os aspectos do trade marketing, que vão além dos indicadores básicos e incluem análises de cenários, análises de sensibilidade e projeções futuras para embasar decisões estratégicas;
Elaborar planos de ação personalizados, atuando como referência para a equipe comercial e garantindo sua implementação eficaz, de forma detalhada, considerando variáveis complexas e adaptando-os às necessidades específicas de cada cliente e canal;
Liderar a criação e execução do calendário de trade, assegurando a sincronização perfeita de todas as atividades promocionais, incluindo o acompanhamento de eventos, campanhas e ações promocionais, garantindo que estejam alinhados com os objetivos estratégicos de vendas, mantendo-o ativo, fazendo ajustes sempre que necessário, com a inclusão de ações retiradas ou adequações de data;
Executar as estratégias de trade com autonomia e responsabilidade, garantindo que todas as atividades promocionais sejam implementadas de acordo com o planejamento, mantendo o foco na eficácia e no retorno sobre o investimento;
Realizar análises aprofundadas de dados de sell-in e sell-out, utilizando métodos avançados de análise, como modelagem estatística e análise preditiva, identificando oportunidades estratégicas que não seriam perceptíveis em análises superficiais e contribui para a definição de estratégias segmentadas;
Garantir o monitoramento do desempenho de produtos existentes e novos lançamentos, tomando ações proativas para maximizar o sucesso, incluindo a identificação de problemas e a rápida implementação de soluções para garantir que os produtos atinjam seu potencial máximo de vendas;
Ativar todas as ações promocionais no ponto de venda, garantindo sua eficácia máxima, envolvendo a coordenação de equipes de campo, a criação de materiais promocionais de alto impacto e a implementação de estratégias de visual merchandising;
Apoiar estrategicamente no planejamento e execução de eventos, contribuindo diretamente para o alcance dos objetivos de vendas e marketing, definindo metas, gerindo recursos e a avaliação pós-evento para aprimoramento contínuo;
Planejar, executar e avaliar programas de treinamento mais especializados para equipes de Merchandising e clientes, incorporando estratégias de desenvolvimento de vendas e abordagens personalizadas;
Assegurar que a criação de materiais de ponto de venda (MPDVs) para a linha de produtos e lançamentos seja visualmente atrativa e esteja em conformidade com a estratégia de marca, decorrente de uma comunicação eficiente com as equipes de vendas e marketing;
Acompanhar as campanhas de incentivo direcionadas à equipe de vendas e merchandising, proporcionando que os objetivos sejam claros, metas sejam alcançadas e o engajamento da equipe seja mantido em níveis elevados;
Trabalhar em conjunto com a liderança na elaboração do orçamento anual da área de trade marketing, contribuindo com informações, projeções e insights estratégicos para otimização dos recursos financeiros disponíveis;
Oferecer orientação especializada e liderar iniciativas de Trade Marketing, atuando como referência na área, fornecendo conhecimento técnico e estratégico para a equipe e a empresa.
Requisitos:
Formação superior em Administração, Marketing, ou áreas correlatas
Experiência consolidada em Trade Marketing estratégico, com atuação sênior e visão de longo prazo
Vivência comprovada na elaboração e liderança de planos de ação comerciais e de trade, do planejamento à execução
Experiência na gestão estratégica de calendário promocional, ações de PDV e lançamentos de produtos
Domínio de Excel avançado e ferramentas de BI para análises, relatórios executivos e projeções
Capacidade de liderar iniciativas, atuar com autonomia, influenciar áreas parceiras e ser referência técnica
Disponibilidade de viagens curtas
Diferenciais:
Conhecimento em análise preditiva, modelagem estatística ou automação de dados
Experiência com gestão orçamentária e planejamento financeiro da área de trade
Atuação anterior como referência técnica ou liderança indireta de times
Experiência em indústrias de bens de consumo
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