Por mais de 135 anos, a The Coca-Cola Company cresceu e se tornou a marca mais reconhecida do mundo. Em 2020, lançamos a marca Flavored Alcohol Beverage (FAB) Topo Chico Hard Seltzer na América Latina. Devido ao crescimento da categoria, estamos expandindo nossa inovação de produtos e buscando pioneiros que saibam expandir seu pensamento e dar vida a novas ideias. Nesta função, você será responsável por liderar a agenda de crescimento com o engarrafador/região, alinhando a estratégia e os planos locais/regionais com os "Engarrafadores" para a categoria FAB (Bebidas alcoólicas com sabor). Esta é uma excelente oportunidade para um Gerente Sênior de Gestão de Desenvolvimento de Mercado do Brasil para Andina & outros parceiros, você atuará como um intraempreendedor para construir e liderar uma "start-up" na América Latina com os recursos e o apoio da The Coca-Cola Company. Se você tem essa expertise, nós queremos falar com você What You?ll Do For Us Construir relacionamento baseado em valor com os engarrafadores em torno da Alcobev/FAB (Bebida Alcoólica Saborizada) influenciando e engajando-os nas principais Estratégias de Operações por canal considerando os objetivos do Engarrafador, a fim de garantir o crescimento lucrativo contínuo do Sistema e garantir a implementação dos planos e estratégias da Divisão e oportunidades e estratégias locais. Alinhar as diretrizes da Alcobev/FAB (Flavored Alcohol Beverage) e executar planos comerciais com engarrafadores Desenvolver recursos específicos da Alcobev em engarrafadores Relate o alinhamento do engarrafador com as diretrizes da Coca Cola Company para FAB (bebida alcoólica com sabor) e Alcobev (por exemplo, contratos de distribuição) Acompanhamento do negócio através de relatórios periódicos de desempenho Liderar e motivar a equipe de operações da Alcobev em direção à visão e objetivos do negócio e colaborar efetivamente na nova organização da rede para alinhar visão e objetivos. Gerenciar recursos (pessoas, OPEX) para entregar objetivos de negócios como volume, receitas, receita operacional, participação de mercado, índice de qualidade e consumo per capita Fornecer liderança do Sistema Coca Cola para o desenvolvimento e implementação de um Plano de Negócios alinhado garantindo o crescimento de volume e lucro no curto/médio prazo. Fornecer direção estratégica e suporte diário em áreas de interesse, incluindo estratégia, marketing, comercial, gerenciamento de crescimento de receita, rota para o mercado, otimização da cadeia de valor e modelos de negócios. Construir um relacionamento maduro e de valor aplicando uma liderança de franquia eficaz com nossos engarrafadores, influenciando e engajando-os nas iniciativas-chave por canal considerando as restrições locais, a fim de garantir o crescimento contínuo e lucrativo do Sistema e garantir a implementação dos planos e estratégias da Divisão. Negociar as estratégias da Coca Cola, em alinhamento com as operações da zona, e os Planos BP a serem implementados nos territórios da Engarrafadora por Canal, trabalhando em equipes multifuncionais. Analisar a situação do mercado da Bottler para encontrar problemas e oportunidades visando o alcance das metas da empresa, analisando volume de vendas, relatórios Nielsen e de precificação para auxiliar decisões baseadas em fatos, reforçando oportunidades a serem abordadas tanto no longo quanto no curto prazo Alinhar e gerenciar o Market Execution com o Bottler por projeto e estratégia. Trabalhar em estreita colaboração com o engarrafador para melhorar os processos internos, a fim de maximizar a velocidade e a eficácia da resposta da empresa às mudanças nas condições do mercado e aprimorar as capacidades do sistema. Qualificações: Necessário experiência na indústria de bebidas Alcoolicas; Mais de 12 anos de experiência empresarial e/ou funcional em áreas relacionadas à Operação/Estratégia na Indústria do Álcool, experiência desejada no Sistema Coca Cola. Formação em Negócios, Marketing ou áreas afins (mestrado ou MBA desejável Deve ser fluente em português e inglês; O espanhol é altamente desejado. Trajetória comprovada de colaboração e influência de pares multifuncionais Capaz de trabalhar em um ambiente cultural diversificado, comunicador e influenciador eficiente, confortável com ambiguidade e vontade de desafiar o status quo. Compreensão do Varejo (Canal Moderno, Tradicional e On Premise). Requisitos-chave de conhecimento: habilidades sólidas de visão de negócios, pensamento estratégico, negociação de liderança, resolução de problemas, pensamento sistêmico, inovação, adaptabilidade. Localidade: flexível em nossos escritórios - Rio de Janeiro, Fortaleza ou Sao Paulo O que você vai encontrar trabalhando aqui: Marcas icônicas e inovadoras: Nosso portfólio representa mais de 250 produtos com algumas das marcas mais populares do mundo, incluindo Coca-Cola, Sprite, Fanta, Powerade e muito mais! Conexões globais: permite que você desenvolva, aprimore e mantenha conexões globais que nos permitem agir mais rapidamente e aprender com pessoas de todo o lugar do mundo. Movidos por um propósito: Abordagem centrada no propósito que empodera as nossas pessoas a protegerem o meio ambiente e as comunidades que atendemos, ao mesmo tempo em que oferecemos produtos seguros e de qualidade. Pertencer a uma Comunidade: Somos uma Organização que acredita em nossa capacidade de crescer continuamente e construir a atmosfera certa onde as pessoas se sintam seguras e empoderadas, permitindo que cada um traga o melhor de si para o trabalho. Skills Distribution Operations Management; Customer Relationship Management (CRM); Business Plan Implementation; Annual Business Planning; Financial Performance Management; Negotiation; Contract Management; Collaborating; Strategic Leadership; Channel Strategies; Capacity Planning Our Purpose and Growth Culture: We are taking deliberate action to nurture an inclusive culture that is grounded in our company purpose, to refresh the world and make a difference. We act with a growth mindset, take an expansive approach to what?s possible and believe in continuous learning to improve our business and ourselves. We focus on four key behaviors ? curious, empowered, inclusive and agile ? and value how we work as much as what we achieve. We believe that our culture is one of the reasons our company continues to thrive after 130 years. Visit Our Purpose and Vision to learn more about these behaviors and how you can bring them to life in your next role at Coca-Cola. We are an Equal Opportunity Employer and do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, national origin, religion, sexual orientation, gender identity and/or expression, status as a veteran, and basis of disability or any other federal, state or local protected class. When we collect your personal information as part of a job application or offer of employment, we do so in accordance with industry standards and best practices and in compliance with applicable privacy laws.