Sobre a Induspower
A Induspower Automação Painéis e Serviços Ltda. atua no desenvolvimento de soluções em engenharia elétrica, com foco em painéis elétricos, sistemas industriais e projetos de média e alta complexidade para clientes dos setores industrial, infraestrutura, óleo & gás e naval.
Em fase de estruturação e amadurecimento do seu modelo comercial, a empresa busca fortalecer sua atuação no mercado por meio da contratação de um Hunter Comercial Técnico.
Objetivo do cargo
Atuar de forma estratégica na conversão de oportunidades comerciais em contratos, conduzindo negociações técnicas e comerciais com clientes B2B, assegurando alinhamento entre escopo técnico, prazo, custo e rentabilidade. O profissional terá papel fundamental na interface entre o cliente e a engenharia, apoiando o crescimento sustentável da empresa.
Principais responsabilidades
* Desenvolver e gerenciar relacionamento com clientes B2B
* Conduzir reuniões técnicas-comerciais com clientes e decisores
* Apresentar e defender propostas técnicas e comerciais
* Mapear decisores, influenciadores e concorrência
* Conduzir negociações de preço, prazo e escopo
* Atuar em conjunto com as áreas de engenharia e orçamentos
* Gerenciar oportunidades comerciais no CRM (Salesforce)
* Acompanhar o ciclo de venda do início ao fechamento
Requisitos
Obrigatórios
* Experiência comprovada em vendas técnicas B2B
* Vivência em ambientes industriais ou projetos de engenharia
* Capacidade de entendimento técnico de projetos (sem necessidade de elaboração)
* Histórico consistente de negociação e fechamento
* Organização e disciplina no uso de CRM
* Boa comunicação com áreas técnicas e administrativas
Diferenciais
* Formação em Engenharia Elétrica, Automação, Mecânica ou áreas correlatas
* Experiência nos segmentos industrial, óleo & gás, naval ou infraestrutura
* Carteira ativa de clientes B2B
* Experiência com ciclos de venda de médio e longo prazo
Perfil comportamental esperado
* Postura profissional e ética
* Orientação a resultados e rentabilidade
* Capacidade de negociação e argumentação técnica
* Visão estratégica e relacionamento de longo prazo
* Organização, comprometimento e senso de responsabilidade
Remuneração e benefícios
* Salário fixo compatível com o mercado
* Remuneração variável atrelada a contratos efetivamente fechados
* Modelo de ganhos baseado em performance e rentabilidade
* Apoio técnico de equipe de engenharia especializada
* Ambiente profissional em processo de estruturação e crescimento
Considerações finais
Esta posição é indicada para profissionais que desejam atuar em vendas técnicas estruturadas, com foco em soluções de engenharia e relacionamento de longo prazo com clientes.