Join to apply for the Gerente de Key Accounts (On Trade) – Pernod Ricard Brasil role at Pernod Ricard
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Descrição da vaga
A Pernod Ricard chegou ao Brasil em 1997 e hoje possui um escritório central em São Paulo, duas unidades fabris em Suape (PE) e em Resende (RJ). São mais de 400 colaboradores, espalhando a cultura de “Criadores de Convivência” em todo o país.
Nós temos um jeito próprio de fazer as coisas, o que chamamos de Convivialité. E como "Créateurs de Convivialité", a nossa ambição é transformar cada interação social em uma experiência genuína e incrível.
Essa cultura única é algo que você sente ao trabalhar na Pernod Ricard em qualquer lugar do mundo.
Somos um blend perfeito: nosso sucesso vem da diversidade da nossa gente.
Apoiamos o desenvolvimento de uma cultura inclusiva independente de gênero, orientação sexual, idade, raça, etnia, crença ou deficiência.
Venha fazer parte desse time de Convivialistas na Pernod Ricard Brasil!
Responsabilidades e atribuições
Profissional atuará gerenciando e impulsionando relacionamentos estratégicos com os principais clientes do setor On-Trade na região, promovendo expansão da presença das marcas Pernod Ricard.
* Desenvolvimento de planos de crescimento: Criar e implementar estratégias específicas para contas prioritárias, alinhando objetivos às metas corporativas e às necessidades do cliente, identificando oportunidades de mercado e potencializando resultados;
* Gestão de negociações e contratos: Conduzir negociações de alto impacto com foco na maximização de rentabilidade e participação de mercado, além de administrar contratos e ações promocionais de forma estratégica;
* Governança de Budget (Orçamento): Planejar, monitorar e controlar o orçamento destinado às ações comerciais, de trade marketing e de relacionamento com clientes, garantindo a utilização eficiente dos recursos, alinhando as ações ao planejamento financeiro da empresa e realizando acompanhamento de despesas e resultados;
* Gestão de Performance dos clientes: Monitorar continuamente o desempenho dos clientes em relação às metas acordadas, avaliando vendas, execução de ações no ponto de venda, cumprimento de compromissos e resultados gerais. Utilizar análises de performance para identificar oportunidades de melhorias e garantir o crescimento sustentável;
* Coordenação de ações no ponto de venda: Planejar, implementar e acompanhar atividades promocionais, materiais de ponto de venda, treinamentos e demais ações de trade marketing que aumentem a visibilidade e a venda das marcas Pernod Ricard;
* Capacidade de comunicação: Utilizar de comunicação clara, objetiva e com forte poder de síntese para transmitir mensagens complexas de forma persuasiva para clientes, stakeholders internos e externos, facilitando o entendimento e acelerando processos;
* Desenvolvimento de materiais estratégicos: Criar e adaptar materiais de apoio, propostas, relatórios e apresentações relevantes para clientes, equipes internas, e demais stakeholders, garantindo impacto e alinhamento estratégico;
* Análise de performance e inteligência de mercado: Monitorar resultados, elaborar relatórios de desempenho e análises de mercado para orientar ações corretivas, explorar oportunidades e validar estratégias;
* Gestão de equipes indiretas e colaboração interna: Trabalhar de forma colaborativa com equipes de vendas, trade marketing, marketing e outras áreas, liderando pelo exemplo e influenciando positivamente o clima organizacional e a execução das estratégias.
Requisitos e qualificações
* Formação nível superior em administração de empresas, engenharias, aréas correlatas;
* Imprescindível 5 anos de atuação na área de vendas;
* Pacote Microsoft Office Intermediário / Avançado;
* Inglês intermediário / avançado;
* Conhecimento atualizado do setor de bebidas alcoólicas e canais On-Trade;
* Habilidade de desenvolver materiais estratégicos e apresentações e storytellings eficazes nos fórums adequados.
Informações adicionais
???? Assistência Médica;
Assistência Odontológica;
Vale Alimentação | Vale Refeição;
Plano de Previdência;
Transporte;
Plano de Previdencia;
️ Benefícios de bem estar físico e psicológicos.
QUEM SOMOS
Na Pernod Ricard, temos nossa própria maneira de fazer as coisas e chamamos isso de "Convivialité".
Somos uma empresa global de vinhos e destilados, com sede na França, e a número 1 em destilados premium no mundo. Nosso portfólio tem em torno de 240 marcas icônicas, presentes em mais de 160 países. Esse portfólio inclui produtos conhecidos do setor, como as marcas internacionais Absolut, Ballantine's, Chivas Regal, Beefeater, Lillet, Royal Salute, Jameson e Perrier-Jouët, além de nomes nacionais, como Orloff e Montilla.
Somos um negócio com alma: uma empresa com valores familiares, profundamente enraizada em nossos terroirs e legado. Impulsionamos o crescimento sustentável de nossas marcas com total respeito às pessoas e ao meio ambiente, enquanto capacitamos nossos mais de 18.500 colaboradores ao redor do mundo para serem embaixadores de nossa cultura autêntica de convivência, baseada em propósito, inclusão e responsabilidade.
Com uma força de vendas própria em 73 países, queremos continuar expandindo nossos negócios, transformando nossa indústria e causando um impacto positivo no mundo, pois acreditamos no poder das conexões humanas. Como "Criadores de Convivência", nosso propósito é transformar cada interação social em uma experiência genuína, amigável e responsável de compartilhamento. Acreditamos que não pode haver convivialidade com excesso e nos esforçamos para ser sustentáveis e responsáveis em cada etapa, do grão ao copo.
Diversidade, inclusão e equidade acontecem na prática e trazemos propósito em tudo o que fazemos. Temos também um ambiente onde o respeito mútuo é praticado e alavancar a sua carreira além dos horizontes é permitido.
Se você busca uma empresa com ESPÍRITO COLETIVO, aqui é o LUGAR! VEM COM A GENTE!
Somos convivialistas. Somos a Pernod Ricard!
Seniority level
* Seniority level
Mid-Senior level
Employment type
* Employment type
Full-time
Job function
* Job function
Sales and Business Development
* Industries
Beverage Manufacturing
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