Missão da posição Ser a ponte entre a estratégia de expansão e a execução em campo: captar, qualificar e ativar parceiros/franqueados nas cidades-alvo; treinar e acompanhar o uso do Aplicativo próprio Pode Regularizar; e gerir o sucesso dos parceiros (resultado, recorrência e qualidade). Principais responsabilidades ● Prospecção e qualificação de parceiros/franqueados B2B (microempreendedores, advogados, imobiliárias, empresários locais, investidores, operadores regionais). ● Conduzir o funil comercial: diagnóstico da praça, apresentação do modelo de negócio, business case e fechamento. ● Onboarding e capacitação dos parceiros: ○ Treinamentos práticos no Aplicativo Pode Regularizar (cadastros, fluxos, boas práticas, indicadores). ○ Criação/execução de playbooks, trilhas e materiais de treinamento (vídeo, guia rápido, FAQ). ● Gestão de carteira de parceiros (Partner Success): acompanhamento de metas, rituais de performance (semanal/mensal), suporte consultivo e plano de ação. ● Expansão regional : mapeamento de novas cidades, diagnóstico de potencial e priorização de abertura. ● Articulação com Marketing, Jurídico e Operações para padronização, compliance e escalabilidade do modelo de franquia. ● Implantar e evoluir processos de cobrança/repasse junto aos parceiros quando aplicável ao modelo. ● Gestão via CRM : pipeline, taxa de conversão, tempo de ciclo e relatórios executivos. ● Organização de roadshows, webinars e workshops de atração e engajamento de parceiros. Indicadores (KPIs) que você vai acompanhar ● Novos parceiros habilitados/mês e taxa de conversão do funil. ● Tempo de ativação (assinatura → 1ª operação). ● Adoção do App Pode Regularizar (logins, tarefas concluídas, cadastros, fluxo completo). ● Receita por parceiro, ticket médio e recorrência. ● NPS/Satisfação do parceiro, churn e SLA de atendimento. ● Previsibilidade de pipeline e acurácia de forecast. Requisitos ● Experiência comprovada em parcerias B2B, expansão, franquias ou channels/alliances. ● Sólidas habilidades de comunicação, negociação e relacionamento consultivo. ● Vivência com treinamentos/onboarding e gestão de carteira (Customer/Partner Success). ● Organização de pipeline e uso de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similar). ● Capacidade analítica (Excel/Google Sheets, leitura de indicadores, montagem de business case). ● Disponibilidade para viagens curtas. Diferenciais que contamos pontos ● Experiência no setor imobiliário/regularização fundiária ou negócios locais/territoriais. ● Já ter estruturado playbooks de expansão ou operações de franquia/parceria. Conhecimento de ferramentas de treinamento remoto (LMS, Zoom, Notion, Loom).