Sobre a Venda
A venda é um processo estratégico que envolve a construção de relacionamentos, a compreensão das necessidades dos clientes e a apresentação de soluções personalizadas. Nossa equipe de pré-vendas trabalha em estreita colaboração com os Account Executives para preparar os leads para a apresentação.
Funil de Venda
É responsável direta pelo início da construção de relacionamento com os novos potenciais clientes, focando na jornada de abordagem, qualificação e conversão das novas oportunidades para o funil de vendas. Mantemos contato pró ativo e construtivo com os leads garantindo seu avanço no processo.
Desenvolvimento Profissional
Nossa empresa oferece acompanhamento e gestão de carreira, ciclos de avaliação semestrais e feedbacks recorrentes. Além disso, temos planos de saúde e odontológico, plano de saúde para pet, previdência privada, benefício flexível e incentivo educacional em formato de reembolso.
Competências Necessárias
* Domínio das técnicas de venda consultiva;
* Capacidade de definir Ideal Customer Profile (ICP), prospectar, cadenciar e converter leads qualificados para o time de vendas;
* Familiaridade com métricas de vendas, como taxa de conversão, ciclo de vendas e ROI, para avaliar o desempenho e otimizar as estratégias de prospecção;
* Conhecimento profundo das diferenças entre os canais de aquisição, incluindo inbound, outbound e outras estratégias de geração de leads.
Diferenciais
* Fortes habilidades de negociação e persuasão;
* Excelente capacidade de construção de relacionamentos;
* Habilidade em identificar e explorar oportunidades inesperadas;
* Experiência em lidar com objeções de maneira eficaz.