Empresa distribuidora de alimentos sólida e em franca expansão.
Responsabilidades
Somos passando por uma reestruturação comercial profunda e buscamos um líder com “fome” de execução para assumir a linha de frente do nosso time de vendas (Inside e Field Sales). O seu desafio é transformar metas em execução disciplinada, coordenar mais do que acompanhar vendas, garantir que indicadores, rotinas e padrões de performance não apenas sejam atingidos, mas superados dia após dia.
* Gestão da Operação e Linha de Frente: acompanhar a execução comercial do time diariamente, atuando como ponte entre a estratégia da diretoria e o campo.
* Monitoramento de Margem e Caixa: monitorar e auditar indicadores vitais como faturamento total, volume (kg), ticket médio, penetração de mix médio e controle rigoroso de descontos.
* Gestão de Rotina e Processo: conduzir rituais de acompanhamento e cobrar execução com consistência e disciplina da equipe.
* Recuperação de Resultados: identificar padrões de baixa performance por vendedor, propor planos de ação imediatos e monitorar desvios de meta para corrigir a rota rapidamente.
Remuneração
A remuneração variável foi estruturada para estimular o crescimento com sustentabilidade financeira.
* Salário Fixo competitivo.
* Bônus Operacional pelo atingimento mínimo (80% da meta de volume/kg do time).
* Comissão Variável: atingimento de volume (kg) com percentual calculado sobre o faturamento total da equipe, com faixas de aceleração (Base, Acelerada e Super) para premiar alta performance.
Benefícios
* Vale combustível
* Alimentação na empresa
* Estacionamento
* Bônus por metas atingidas
* Comissão
Requisitos Obrigatórios
* Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais B2B (experiência em Food Service ou Distribuidora de Alimentos é diferencial).
* Maturidade analítica: facilidade com CRM e ERP para transformar dados em planos de ação rápidos.
* Perfil “Mão na Massa”: não ter medo de ir para a rua, auditar rotas, fazer simulações de vendas (role‑play) e cobrar processos de vendedores.
* Foco em margem, não apenas em volume.
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