Experiência com vendas consultivas. Conhecimento de CRM - preferencialmente Pipedrive Técnica de vendas consultivas Técnica de negociação e gestão de conflitos Técnicas de contorno de objeções Conhecimento em Vendas B2B Conhecimento Finanças Planejamento e Organização Escuta ativa Comunicação eficaz Proatividade Relacionamento Interpessoal Vendas de serviços de tecnologia Vendas de licenciamento produtos tecnológicos. Diferencial licenciamento Microsoft. Prospecção e acompanhamento nas negociações de potenciais clientes (leads) até o fechamento da oportunidade Responsável por identificar oportunidades de negócio e conduzir seu atendimento de forma remota aos potenciais clientes (leads) Classificar e preencher informações importantes das oportunidades no CRM (atividades e próximos passos) em dia e organização para conduzir as oportunidades nas etapas do funil Manter cadência com a Diretoria para informar próximos passos e atualizações da oportunidade Manter bom relacionamento com cliente e conduzir a oportunidade junto ao especialista técnico dentro da Innuvem e garantir que esse atendimento está sendo feito com excelência Realizar o processo de confecção da proposta comercial e contrato Interagir com o time do fornecedor Microsoft com a finalidade de fechar uma oportunidade Desenvolver estratégias dentro do cliente, após fechamento, para novas oportunidades Venda de serviços de computação na nuvem e licenciamento Microsoft