DESCRIÇÃO DA VAGA Atuar na prospecção, qualificação e engajamento de leads corporativos (C-level, gestores e decisores de grandes empresas), gerando oportunidades comerciais qualificadas para o time de vendas. O Analista será responsável por construir campanhas de prospecção estratégica, operar processos de ABM (Account-Based Marketing), integrar dados de marketing no HubSpot CRM, e ser o elo entre marketing e vendas, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da Yattó. REQUISITOS OBRIGATÓRIO: Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Engenharias ou áreas correlatas; Conhecimento prático de SDR / BDR em contexto B2B (preferencialmente em vendas complexas ou de ciclo médio-longo); Familiaridade com o uso do HubSpot CRM; Noções de estratégias ABM (Account-Based Marketing) ; Familiaridade com as áreas de sustentabilidade, ESG, economia circular ou logística reversa; Inglês intermediário ou avançado; Familiaridade com integrações entre marketing e vendas (ex.: campanhas inbound e outbound). HABILIDADES COMPORTAMENTAIS ESPERADAS: Comunicação clara e empática; Organização; Disciplina; Resiliência; Persistência; Capacidade Analítica; Curiosidade e Aprendizado Contínuo; Colaboração; Alinhamento com propósito socioambiental.