Vendedor Senior de Soluções de Logística
Aqui está uma oportunidade para você se destacar em um ambiente de crescimento rápido e inovação constante. Nossa missão é desenvolver soluções tecnológicas que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios, capacitando empresas a alcançar resultados excepcionais.
Como Sales Representative, você será responsável por conduzir todo o processo de vendas — da prospecção ao fechamento. Seu papel é essencial para gerar novas receitas, apresentando nossa solução de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.
A posição exige autonomia, disciplina, excelente gestão de pipeline e capacidade consultiva para transformar leads em clientes de forma eficiente e previsível.
A distribuição aproximada do seu tempo será:
* 40% da jornada será dedicada à prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades;
* 30% será voltado para a condução de discovery calls, demonstrações e negociação com leads qualificados;
* 20% será dedicado à gestão de CRM, geração de propostas e análises de pipeline;
* 10% envolverá colaboração com o time, troca de aprendizados, treinamentos e melhoria contínua dos processos comerciais.
Atividades:
* Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda;
* Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;
* Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;
* Qualificação de leads: conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência;
* Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;
* Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;
* Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis;
* Redigir e enviar propostas comerciais;
* Participar de treinamentos;
* Compartilhar conhecimentos com a equipe;
* Melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas;
* Responsabilidade mensal sobre os objetivos de venda.
Requisitos:
* Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
* Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
* Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
* Domínio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades (certificações HubSpot é fundamental);
* Domínio de, ao menos, uma técnica de venda (ex. SPIN Selling, GPCTBA C&I, BANT, Challenger Sale);
* Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades;
* Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM;
* Excelente comunicação verbal e escrita em português (inglês é diferencial);
* Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes.
Benefícios:
* Remuneração de R$ 8.000,00 + variáveis por performance;
* Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração com IA;
* Trabalhe de qualquer do Brasil.
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