Description A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 800 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 300 mil usuários, em mais de 40 países ao redor do mundo! Completamos 30 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções. Por isso o nosso lema é WeAreExpertsAndGlobal A Oportunidade Estamos em busca de uma pessoa com perfil híbrido (com uma atuação maior como Hunter), que tenha uma sólida experiência em mercados B2B de tecnologia e em vendas consultivas para o segmento farmacêutico/ciências da vida. Responsibilities Criar novas oportunidades de negócios através da prospecção direta, identificando potenciais clientes e prospects em sinergia com o portfólio de produtos SoftExpert; Gerenciar todo o ciclo de vendas através da qualificação, análise das necessidades, demonstração do produto, negociação e fechamento; Negociar propostas, contratos e renovações garantindo a rentabilidade e satisfação do cliente; Manter previsão e estágios da venda (do lead a oportunidades) sempre atualizadas no CRM; Realizar apresentações persuasivas da solução; Fornecer feedback dos requisitos do produto para o desenvolvimento de produtos; Trabalhar em equipe, com pré-venda, implementação e suporte da solução; Desenvolver e manter alto nível de conhecimento dos produtos e serviços; Viajar dentro do território designado; Descobrir e demonstrar vantagens competitivas nos diferenciando dos concorrentes do mercado; Ser protagonistas das iniciativas que gerem negócios a SoftExpert. Prerequisites Experiência com vendas de serviços ou produtos de TI para o mercado farmacêutico/ciências da vida; Residir no estado de São Paulo; Possuir veículo próprio e carteira de habilitação B; Sólida experiência em vendas de TI; Experiência com venda de soluções para a excelência na gestão, qualidade, melhoria de processos de negócio, conformidade regulamentar e governança corporativa (BPM, ECM, BSC, PPM, GRC, QMS, EHSM, ITSM, etc.); Comunicação assertiva (oral e escrita) e habilidades de apresentação com o público de qualquer nível organizacional; Forte prospecção e habilidades de negociação; Persistência e capacidade de trabalhar de forma independente; Disciplina, organização e habilidades para resolução de problemas; Capacidade de venda de soluções de valor agregado; Saber traduzir conceitos técnicos em termos comerciais; Conhecer marketing B2B e CRM. Experiences Plano de Saúde Unimed: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30% Bônus Anual: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um bônus anual especial Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$950,00 Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70% ♂️TotalPass: Acesso à rede de academias, psicológos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivo Plano Odontológico: Escolha entre três opções de planos abrangentes para cuidar do seu sorriso em todo o Brasil Indicação Premiada: Indique um amigo e receba até R$1.000,00 Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela SoftExpert Capacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitação Convênio Farmácia Seguro de Vida