Estamos em busca de um(a) Key Account para integrar nosso time de comercial dos equipamentos médicos.
Gerenciar a carteira de clientes (hospitais) de acordo com o perfil e potencial de negócio dos clientes, desenvolvendo e mantendo relacionamento comercial baseado em confiança e credibilidade.
Profissional 100% campo, abordagem, relacionamento com o cliente, perfil hunter, vendedor consultivo e técnico.
Devices todos os produtos - cardiologia, ventiladores, todos os produtos de portfólio exceto VD.
Parte técnica dos produtos, pois atuará com os engenheiros clínicos, contatos com médicos. Clientes privados. Fazer manutenção dos clientes ativos e trazer novos clientes na região que atuar.
Atividades:
* Manter relacionamento com os clientes da carteira, avaliando sua satisfação com o uso do equipamento e identificando novas oportunidades de negócios.
* Visitar clientes da carteira e ou prospects, de acordo com programação, para apresentar a empresa e oferecer seus produtos e serviços, identificando novas oportunidades de negócio para a empresa.
* Conduzir reuniões de apresentação da linha de produtos da empresa, ressaltando as suas características e benefícios, para gerar oportunidades de demonstração e testes dos produtos.
* Organizar as demonstrações nos clientes, obtendo todas as informações necessárias (cliente, equipamento, período de empréstimo) para agendamento da entrega do equipamento.
* Solicitar junto ao time de especialistas a liberação do produto.
* Acompanhar a entrega do produto no cliente e assegurar que o treinamento seja feito na data prevista.
* Acompanhar no cliente todo o período de demonstração do equipamento, identificando dificuldades no uso do equipamento e eventuais problemas.
* Organizar a devolução e retirada do produto no cliente.
* Elaborar propostas comerciais de acordo com a política comercial da empresa.
* Negociar as condições comerciais de acordo com os volumes, potencial e perfil do cliente.
* Elaborar roteiro semanal de visitas a clientes.
* Elaborar relatório semanal e quinzenal de visitas realizadas.
* Participar de reunião comercial quinzenal para mensurar negócios em andamento e avaliar evolução das metas mensais e necessidades de fechamento de negócios no mês.
* Participar de feira, eventos, congressos, encontros, seminários do segmento de equipamentos médicos para representar a empresa e desenvolver networking.
* Executar outras atividades correlatas de acordo com solicitação, instrução e ou acompanhamento do seu superior imediato visando contribuir para a equipe e com seu desenvolvimento profissional.
Requisitos:
CONHECIMENTO: Experiência e bagagem com a área de medical devices, conhecimento com o portfólio. Conhecimento técnico com os produtos.
FORMAÇÃO: Superior completo, mkt (área da saúde, diferencial)
IDIOMA: Inglês avançado é um diferencial