Founder en Humanbrand Consultores en Recursos Humanos
Sobre la Empresa: Nuestro cliente incorpora su equipo un Director Comercial con experiencia en el mercado de consumo masivo en productos premium. Su desafíos es ser parte y acompañar el crecimiento y desarrollo de una empresa en expansión.
Sobre el Rol: Un Director Comercial con experiencia en el mercado de consumo masivo en productos premium, encargado de definir y ejecutar estrategias comerciales que se alineen con los objetivos de la empresa.
* Rol Estratégico: Definir y ejecutar estrategias comerciales que se alineen con los objetivos de la empresa. Adaptar las estrategias, en base a la retroalimentación del mercado y al rendimiento de ventas de cada segmento, modificando las tácticas comerciales.
* Dominio del Mercado: Investigar y analizar tendencias de mercado y competencia para identificar oportunidades de negocio. Comprender las características, necesidades y comportamientos de cada segmento de mercado para adaptar las estrategias de ventas.
* Innovación en Productos y Servicios: Colaborar con el equipo de desarrollo de productos para asegurarse de que las ofertas se alineen con las tendencias y demandas del mercado de cada segmento.
* Relaciones con Clientes: Desarrollar estrategias para fortalecer las relaciones con clientes clave en cada segmento, entendiendo sus necesidades y expectativas. Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, fomentando una comunicación continua.
* Análisis de Resultados: Implementar un sistema de seguimiento y análisis de rendimiento para evaluar la efectividad de las estrategias en cada segmento y realizar ajustes según sea necesario.
* Informes y Evaluación: Elaborar informes de ventas y presentación de resultados a la Dirección, evaluando el rendimiento del equipo.
* Presupuesto: Gestionar el presupuesto del Área Comercial, controlando costos y maximizando ingresos.
* Gestión del Equipo: Supervisar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, asegurando que cada miembro cumpla con sus objetivos. Establecer objetivos específicos y medibles para cada segmento, asegurando que todos los miembros del equipo comprendan sus metas. Organizar programas de formación para mejorar las habilidades del equipo y actualizar conocimientos sobre productos y/o servicios.
* Motivación del Equipo: Implementar incentivos y reconocimiento para motivar a los jefes de ventas y su equipo, fomentando un ambiente de trabajo positivo.
* Coordinación y Comunicación: Fomentar una comunicación fluida entre el Gerente Comercial y los Jefes de Ventas para asegurar que las estrategias se implementen de manera coherente y efectiva.
* Trabajo Multidisciplinario: Trabajar en conjunto con otras áreas, como Marketing, Marcas y Finanzas para lograr un enfoque cohesivo en el mercado, fortaleciendo la propuesta de valor y el soporte al cliente.
Calificaciones:
* Graduada/o Universitario
* Experiencia Comercial en puestos Estratégicos preferentemente en empresas de consumo masivo de productos premium
* Valoramos amplia experiencia comercializando productos en: E Commerce - Cadenas de Farmacias ( OTC) - Supermercados - Cadenas de Retail - Distribuidores
* Solida experiencia en conducción de equipos comerciales.
* Alto interés por desarrollar su carrera en el área comercial, acompañando el crecimiento de una empresa en desarrollo.
* Experiencia en estrategias comerciales.
* Capacidad de análisis de mercado.
* Habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
* Excelentes habilidades de comunicación.
* Job function
Sales
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