Sobre o nosso cliente:
Nosso cliente é uma empresa de tecnologia de origem espanhola,em franco momento de expansão, que atua no formato Body Shop ecom presença em mais de 15 países.
Local de trabalho:
Hibrido - 2x Presencial e 3x Home Office (Região da Vergueiro/SP - Zona Sul)
Estamos em busca de um(a) Diretor (a)Comercial
Responsabilidades e atribuições
* Definir e implementar estratégias comerciais para impulsionar o crescimento da receita.
* Identificar novas oportunidades de negócio em clientes estratégicos, expandindo a carteira de clientes.
* Estabelecer, monitorar e reportar KPIs e metas comerciais, garantindo o cumprimento dos objetivos da área.
* Propor e implementar melhorias contínuas no processo de vendas, alinhadas às melhores práticas de mercado.
* Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes de alto valor, atuando como consultor estratégico.
* Realizar apresentações comerciais de alto impacto, demonstrando o valor dos serviços oferecidos.
* Liderar, inspirar e desenvolver uma equipe de vendas de alta performance.
* Promover o engajamento da equipe, assegurando alinhamento com a cultura e os valores da empresa.
* Monitorar tendências de mercado, antecipando mudanças e ajustando estratégias comerciais.
* Analisar a atuação da concorrência, propondo ações competitivas eficazes.
* Conduzir negociações complexas e fechar contratos de grande valor com clientes de alto nível.
* Garantir a rentabilidade dos contratos, equilibrando crescimento e sustentabilidade do negócio.
Requisitos e qualificações:
* Graduação completa em Tecnologia, Administração, Marketing ou áreas correlatas; MBA ou Pós-graduação em Gestão Empresarial ou áreas afins será um diferencial.
* Mínimo de 10 anos de experiência comprovada em liderança comercial, preferencialmente em empresas de tecnologia ou consultoria.
* Sólida carteira de clientes corporativos, com histórico de resultados expressivos.
* Excelentes habilidades de comunicação, negociação e oratória, com foco em vendas consultivas.
* Capacidade de liderar e desenvolver equipes comerciais de alta performance.
* Competência em planejar e executar estratégias para atingir e superar metas comerciais.
* Forte habilidade para fechar contratos complexos e negociar com executivos de alto nível.
Diferenciais:
* Inglês e/ou Espanhol avançado.
* Experiência em vendas internacionais ou expansão de mercado em outros países.
Informações adicionais
* Disponibilidade para possíveis visitas aos clientes
* Modelo de Contratação PJ
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