Requisitos obrigatórios:
* Graduação Concluída;
* Certificação ou Conhecimento em Excel Intermediário;
* Certificação ou Conhecimento em Negociação.
Serão considerados diferenciais para o processo:
* Experiência sólida em vendas consultivas de projetos industriais complexos, preferencialmente em automação ou robótica;
* Conhecimento técnico aplicado em máquinas especiais, células robotizadas, sistemas de solda, manipulação e automação de processos industriais;
* Habilidade para compreender processos produtivos de clientes e traduzir necessidades técnicas em soluções comerciais viáveis;
* Capacidade de elaborar e discutir propostas técnico-comerciais envolvendo custos, escopo, cronograma e ROI com decisores técnicos e C-Level;
* Familiaridade com o segmento de indústrias pesadas, automotivo ou bens de capital, incluindo ciclos de vendas longos e complexos;
* Forte capacidade de negociação, argumentação técnica e relacionamento com diferentes níveis hierárquicos (engenheiros, compradores, diretores);
* Disponibilidade para viagens frequentes em território nacional e atuação ativa na prospecção e visita a clientes;
* Perfil orientado a resultados, com responsabilidade sobre receita líquida, obtida e crescimento de carteira;
* Experiência com CRM, SAP, leitura de desenhos técnicos, normas técnicas (NR-12, ISO, etc.) e uso de ferramentas de simulação ou CAD.
Nesta posição, suas principais atividades serão:
* Atuação ativa na prospecção de clientes, visitar, negociar, analisar e acompanhar o mercado nacional, negociando projetos de máquinas e células robotizadas e definindo condições comerciais;
* Manter rede de relacionamento com clientes e parceiros, estabelecendo roteiro de visitas e reuniões para potencializar os resultados comerciais e buscar a adimplência da carteira;
* Elaborar o plano de vendas através do conhecimento de sua região de atuação (potencial de mercado, concorrência, novas oportunidades), providenciando avaliação gerencial do parceiro, verificando particularidades e características, visando atingir as metas estabelecidas a partir das ações comerciais;
* Atuar como elo entre clientes e a área de engenharia, atuando na resolução de problemas e orientação dos processos, com habilidade para compreender processos produtivos de clientes e traduzir necessidades técnicas em soluções comerciais viáveis, bem como manter a rede de vendas munida com informações gerenciais;
* Responder pelo planejamento e cumprimento do seu roteiro de viagem (participação em feiras e eventos), respeitando política vigente e orçamento matricial;
* Negociar com clientes condições comerciais conforme itens integrantes da proposta comercial, bem como responder pela receita, market share, obtida, crescimento de carteira e margem de contribuição.
* Elaborar orçamentos e redigir propostas técnico-comerciais envolvendo custos, escopo, cronograma e ROI com decisores técnicos e C-Level.