Coordenador Comercial - Trabalhamos para sermos o provedor global preferencial de serviços imobiliários, oferecendo as soluções mais criativas e inovadoras de forma consistente, gerando valor significativo aos nossos clientes. Queremos aumentar ainda mais a diversidade das nossas pessoas, pois entendemos que essa é a chave para a inovação. Por isso, incentivamos que mulheres, pessoas da comunidade LGBTQIAPN, indígenas, afrodescendentes, pessoas com deficiência, maiores de 50 anos se candidatem as nossas vagas. Celebramos a diversidade e o nosso compromisso é criar um ambiente inclusivo para todos os colaboradores. Sobre a Posição:Desenvolver estratégias para alcançar metas e objetivos de vendas estabelecidos pela organização. Responsável por prospectar novos clientes/negócios. Identificar oportunidades de cross-selling. Realizar apresentações a novos clientes. Elaborar propostas técnicas e comerciais. Atribuir metas e monitorar o progresso de cada membro da equipe em relação às metas de vendas estabelecidas. Criar e implementar estratégias de vendas eficazes para impulsionar o crescimento das vendas e atingir os objetivos da organização. Analisar o desempenho passado e atual para identificar áreas de melhoria e oportunidades de crescimento. Supervisionar o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento das vendas, garantindo um processo eficiente e orientado para resultados. Fornecer suporte ao cliente, resolver problemas e garantir a satisfação do cliente para manter relacionamentos de longo prazo e fidelidade à marca. Realizar análises de desempenho, preparar relatórios e apresentar informações sobre o progresso das vendas. Identificar oportunidades de inovação e melhorias nos processos de vendas para aumentar a eficiência e a eficácia da equipe. Responsabilidades:- Apoiar a área de Desenvolvimento de Negócios na estruturação de oportunidades comerciais e estratégias de prospecção. - Coordenar processos de resposta a RFPs, garantindo consistência técnica, qualidade das informações e aderência às diretrizes comerciais da empresa. - Estruturar modelos de pricing e precificação comercial para propostas de serviços, considerando escopo, recursos envolvidos, complexidade do projeto e diretrizes comerciais da empresa, conduzindo o processo de validação junto aos gerentes de portfólio responsáveis. - Atuar como interface entre as equipes comerciais, técnicas e áreas corporativas, incluindo finanças, jurídico, marketing e operações. - Apoiar a preparação de apresentações executivas e materiais institucionais para reuniões com clientes potenciais. - Contribuir para a organização de informações de mercado, base de clientes e oportunidades estratégicas da área. - Participar de reuniões comerciais e apresentações junto a clientes potenciais, apoiando a construção de relacionamento e geração de oportunidades. Atividades:- Estruturar e consolidar propostas comerciais e técnicas para projetos de corporate real estate (CRE). - Coordenar a coleta de informações com equipes técnicas de arquitetura, engenharia e gerenciamento de projetos para composição de escopos e propostas comerciais. - Elaborar apresentações comerciais e materiais de apoio para reuniões com clientes e prospects. - Receber, analisar e organizar documentos de RFPs (Requests for Proposal) e outras solicitações comerciais enviadas por clientes potenciais. - Desenvolver modelos de precificação e estruturação de fees, consolidando informações técnicas e operacionais dos projetos e conduzindo a validação interna junto aos gerentes de portfólio. - Manter atualizado o controle e acompanhamento do pipeline comercial da área, apoiando o monitoramento de oportunidades e evolução das negociações. - Realizar interface com áreas internas para obtenção de documentação, validação de propostas e alinhamento de processos comerciais. - Preparar listas de clientes, organizar dados relevantes e apoiar o agendamento de reuniões com clientes potenciais. - Participar de reuniões comerciais e apresentações institucionais, contribuindo para o desenvolvimento de oportunidades de negócio. - Será responsável por dividir as demandas comerciais com a sua equipe interna. Requisitos:- Formação superior completa em Administração, Engenharia, Arquitetura ou áreas correlatas. - Pós-graduação em Gestão de Projetos, Negócios, Real Estate ou Finanças será considerada um diferencial. - Inglês Avançado (C1)Oferecemos: - Vale refeição - Assistência médica - Assistência odontológica - Seguro de vida - Wellhub - Desconto em cursos e faculdades - Auxílio funeral - Empréstimo Consignado Itaú - Programa de Apoio Psicológico - IVI Plataforma de Cuidado Emocional. - Auxílio Creche (para mães) - Auxílio Enxoval - Calendário Mensal de Saúde e Bem-Estar. - Comitê de Ações Sociais - Agenda de Diversidade (Encontro Presenciais, Webinar, grupos de diversidade) - 3 mil cursos Linkedin Learning disponíveis. - Oportunidade de CarreiraQuer se sentir desafiado, motivado e valorizado todos os dias? Inspirar mudanças e deixar um legado? Faça parte do time da Cushman & Wakefield e ajude-nos na construção de um mundo de negócios melhor!