Descrição do cargo
SUPERVISOR (A) EXTERNO (A) DE VENDAS. Alsco Uniformes é uma empresa global, referência em soluções B2B de locação, higienização e gestão de uniformes, EPIs, toalhas e tapetes, com atuação no Brasil desde 1944.
Responsável por supervisionar e acompanhar as equipes de vendas externas, garantindo a execução das estratégias comerciais, o cumprimento das metas estabelecidas e a padronização dos processos de vendas, atuando de forma tática no apoio à liderança da área comercial.
Responsabilidades
* Supervisionar as equipes de vendas externas, acompanhando rotinas de campo, visitas a clientes e atividades comerciais.
* Acompanhar o desempenho da equipe por meio de indicadores comerciais e metas previamente estabelecidas, identificando desvios e oportunidades de melhoria.
* Desdobrar, comunicar e reforçar junto à equipe as metas, diretrizes e estratégias comerciais definidas pela liderança da área.
* Conduzir reuniões periódicas com a equipe e reuniões individuais para alinhamento, feedback, orientação e acompanhamento de performance.
* Apoiar a equipe em negociações comerciais de maior complexidade, atuando dentro das políticas comerciais e alçadas definidas.
* Atuar em conjunto com a equipe na prospecção e desenvolvimento de novos clientes, contribuindo para a ampliação da carteira.
* Assegurar a correta execução dos processos, políticas comerciais, padrões de atendimento e rotinas operacionais da área.
* Acompanhar o pós-vendas junto à equipe, monitorando a satisfação dos clientes e identificando oportunidades de melhoria.
* Monitorar e reportar à liderança da área comercial informações sobre desempenho, riscos, não conformidades e oportunidades de mercado.
* Elaborar e consolidar relatórios de acompanhamento de resultados, indicadores e atividades da equipe.
* Zelar pelo bom andamento das atividades comerciais, administrando conflitos operacionais e apoiando a equipe sempre que necessário.
Formação e Qualificações
* Escolaridade Obrigatória: Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
* Desejável: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas, Negócios ou áreas afins.
* Experiência em vendas externas com vivência em acompanhamento ou supervisão de equipes comerciais.
Competências
* Técnicas — Supervisão de equipes de vendas externas;
Acompanhamento e análise de indicadores comerciais;
Técnicas de vendas e negociação;
Execução de estratégiascomerciais;
Elaboração de relatórios e controles de performance.
* Comportamentais — Liderança tática e influência;
Comunicação clara, direta e objetiva;
Foco em execução e disciplina operacional;
Organização e gestão deprioridades;
Capac
Conhecimentos
* Processos e rotinas de vendas externas;
Indicadores de performance comercial (KPIs);
Boas práticas de acompanhamento e pós-vendas.
Experiência
* Experiência em vendas externas com vivência em acompanhamento ou supervisão de equipes comerciais.
Observação: informações de formação, salário e cargo podem não estar totalmente informadas na versão original. Este conteúdo mantém o foco na descrição de responsabilidades, qualificações e competências requeridas para o cargo.
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