Consultor Comercial (Foco em Key Account) - São Paulo/SP
Missão do Cargo: Atuar e desenvolver relacionamentos estratégicos com empresas regionais e nacionais, garantindo satisfação, fidelização e geração de oportunidades para a Unicesumar. O Consultor comercial com foco em "Key Account" atuará como elo entre a sede, polos e as empresas já conveniadas e novos convênios, assegurando que as necessidades da área sejam atendidas com excelência e alinhadas aos objetivos do negócio institucional.
Responsabilidades:
* Construir e manter relacionamentos sólidos e de confiança com contas estratégicas, pequenas, médias e grandes empresas;
* Ser o ponto focal entre as áreas internas (marketing, operações, pedagógico, financeiro etc.);
* Elaborar planos de contas personalizados para cada cliente-chave;
* Identificar oportunidades de expansão, upselling e cross-selling;
* Conduzir negociações comerciais e gerar novas oportunidades;
* Garantir rentabilidade e alinhamento dos contratos às metas da empresa;
* Acompanhar KPIs de desempenho, satisfação e rentabilidade das parcerias;
* Elaborar relatórios gerenciais e apresentações de resultados;
* Monitorar tendências de mercado e movimentações de concorrentes;
* Antecipar necessidades e propor soluções inovadoras para as empresas;
* Trabalhar de forma colaborativa com marketing, processos e operações;
* Garantir que as entregas aos conveniados estejam dentro dos prazos e padrões de qualidade;
* Trabalhar na formatação de um pacote de benefícios para as empresas;
* Criar estratégias de retenção e programas de relacionamento.
Requisitos:
* Graduação em Administração, Marketing, Economia, Comunicação ou áreas correlatas;
* Desejável pós‑graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Marketing Estratégico;
* Experiência comprovada em gestão de contas estratégicas, vendas B2B, relacionamento corporativo ou áreas similares;
* Vivência em negociações de alto valor e gestão de contratos;
* Excel intermediário/avançado e capacidade analítica de dados;
* CNH B ativa e regular;
* Disponibilidade para viagens;
Benefícios:
* Vale alimentação;
* Bolsas de Graduação e Pós‑Graduação: de 70% a 100%, conforme política de bolsas;
* Bolsas para dependentes: 70% de desconto, conforme política de bolsas;
* Bolsas de Mestrado e Doutorado: 70% de desconto, conforme política de bolsas;
* Plano odontológico com a Uniodonto;
* Day Off de aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário;
* Licença maternidade e paternidade estendida: válida para filhos biológicos e adotivos;
* Clube de vantagens: desconto de até 60% em mais de 300 parcerias;
* Telemedicina: consultas online e gratuitas com mais de dez especialistas;
* Apoio Pass: atendimento 24 h gratuito com profissionais de diversas áreas, extensível a cônjuges e filhos de até 24 anos;
* Bonificações conforme atingimento de resultados e política vigente.
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