Cargo: ANALISTA DE INTELIGÊNCIA DE MERCADO E DESEMPENHO
Responsabilidades
* Monitorar e criar rotinas para garantir acuracidade e completude do cadastro de fazendas, culturas e áreas produtivas no CRM pela força de vendas, através de relatórios semanais e follow-ups
* Realizar a segmentação de clientes utilizando a metodologia CERAP, assegurando a atualização periódica dos clientes no sistema
* Distribuir e otimizar a carteira de clientes para a força de vendas, seguindo a metodologia Tegra/ Michelin
* Análise de Desempenho e Estratégia Comercial
* Monitorar a execução da força de vendas, coletando e registrando dados de desempenho
* Monitorar o desempenho de campanhas, gerando insights para ações mais efetivas
* Preparar e apresentar relatórios de resultados detalhados para a diretoria e gerência, destacando oportunidades e pontos de melhoria
* Calcular o dimensionamento da estrutura da força de vendas, fornecendo subsídios e análises para o gerente comercial sobre as necessidades de contratação e expansão, alinhado à estratégia da empresa
* Alinhamento interdepartamental e Estratégia de Mercado
* Colaborar ativamente com o time de marketing para analisar o potencial de cada município, desenvolvendo estratégias comerciais e digitais conjuntas para aumentar a participação de vendas
Qualificações
* Formação: Superior completo em Administração, Marketing, Economia, Agrícola/Agronomia, Engenharia de Produção ou áreas correlatas
* Experiência: Experiência em inteligência de mercado, inteligência comercial, sales operations ou áreas afins, preferencialmente em varejo ou logística
* Conhecimentos em ferramentas de CRM
* Experiência com ferramentas de BI (Business Intelligence) e análise de dados
* Conhecimento em metodologias de segmentação de clientes e gestão de carteira
Benefícios
* Vale alimentação
* Plano de saúde
* Plano odontológico
* Wellhub (gympass)
* Conexa
* Seguro de Vida
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