Descrição
Responsável por conduzir negociações com contas de médio e grande porte, com alto potencial de compra. Seu foco está em realizar diagnósticos aprofundados, identificar oportunidades complexas e propor soluções customizadas. Com perfil analítico e técnico, atua de forma consultiva e estratégica em ciclos de vendas mais longos, navegando por múltiplos decisores até o fechamento da venda.
Responsabilidades
* Atuar diretamente na conversão de leads qualificados oriundos de inbound e outbound;
* Conduzir reuniões consultivas com foco em diagnóstico e entendimento das necessidades técnicas do cliente;
* Elaborar propostas comerciais personalizadas com base nos desafios e estrutura do cliente;
* Gerenciar ciclos de venda médios a longos (30 a 90 dias), com múltiplos decisores;
* Realizar follow-ups estruturados e negociações orientadas a valor (não apenas preço);
* Atualizar e manter o CRM com todas as interações e estágios do funil de vendas;
* Trabalhar em sinergia com pré-vendas, marketing e produto para alinhar estratégia de abordagem e solução;
* Monitorar métricas de desempenho individual e do pipeline (taxa de conversão, tempo de ciclo, etc.).
* Realizar Follow- up.
* Report para liderança;
Benefícios
* Ajuda de custo
* Assistência médica
* Assistência odontológica
* TotalPass
* Telemedicina
* Clube de descontos
* Seguro de vida
* Vale transporte
* Refeitório
* Day Off