Descrição Responsável por conduzir negociações com contas de médio e grande porte, com alto potencial de compra. Seu foco está em realizar diagnósticos aprofundados, identificar oportunidades complexas e propor soluções customizadas. Com perfil analítico e técnico, atua de forma consultiva e estratégica em ciclos de vendas mais longos, navegando por múltiplos decisores até o fechamento da venda. Responsabilidades - Atuar diretamente na conversão de leads qualificados oriundos de inbound e outbound; - Conduzir reuniões consultivas com foco em diagnóstico e entendimento das necessidades técnicas do cliente; - Elaborar propostas comerciais personalizadas com base nos desafios e estrutura do cliente; - Gerenciar ciclos de venda médios a longos (30 a 90 dias), com múltiplos decisores; - Realizar follow-ups estruturados e negociações orientadas a valor (não apenas preço); - Atualizar e manter o CRM com todas as interações e estágios do funil de vendas; - Trabalhar em sinergia com pré-vendas, marketing e produto para alinhar estratégia de abordagem e solução; - Monitorar métricas de desempenho individual e do pipeline (taxa de conversão, tempo de ciclo, etc.). - Realizar Follow - up. - Report para liderança; Benefícios - Remuneração Variada (premiação mensal por atingimento de metas) - Convênio Saúde: Oferecemos convênio médico de abrangência regional da SANTA CASA SAÚDE com cobertura médica e hospitalar ENFERMARIA para titular e seus dependentes (no caso dos filhos até 18 anos). Mensalidade do titular 100% paga pela SX Lighting e custo dos dependentes e coparticipação pagos pelo colaborador. - Convênio Odontológico: Facilitamos plano de assistência odontológica da SX BRADESCO com cobertura regional para titular e seus dependentes (no caso dos filhos até 18 anos). Custo dos titulares e dependentes pagos pelo colaborador. - Transporte: Caso esteja dentro do itinerário existente, há direito a utilizar o fretado da empresa com desconto de 6% na folha. Caso resida fora de Pindamonhangaba, pagamos um auxílio combustível de R$400,00. - Refeição: Servida no local (almoço) - Seguro de vida (Bradesco Seguros) - Parcerias de Descontos com: Rede Pão Quente (10%), FASC (a consultar), UNIFATECIE (83%), Fluence Idiomas (pacote exclusivo promocional), Crescer Creche (pacote exclusivo promocional), Anhanguera (a consultar).