Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Contas experiente e orientado(a) a resultados para atuar na região de Curitiba e cidades próximas, com foco específico no segmento de BPO (Business Process Outsourcing). O(a) profissional será responsável por desenvolver e manter relacionamentos comerciais sólidos, identificar oportunidades de negócio e expandir nossa presença no mercado de terceirização de processos. Principais Responsabilidades: Desenvolvimento de Negócios:- Prospectar e desenvolver novos clientes no segmento de BPO na região de Curitiba e cidades próximas- Identificar oportunidades de negócio e necessidades específicas do mercado de terceirização- Elaborar propostas comerciais técnicas e financeiras alinhadas às necessidades dos clientes- Conduzir apresentações e demonstrações de produtos e serviços- Negociar contratos e condições comerciais Gestão de Relacionamentos:- Manter e fortalecer relacionamentos com clientes existentes, garantindo alta satisfação e retenção- Desenvolver network robusto no segmento de BPO através de eventos, feiras e networking profissional- Atuar como consultor técnico-comercial, orientando clientes sobre soluções mais adequadas- Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda Gestão Comercial:- Atingir e superar metas de vendas mensais, trimestrais e anuais estabelecidas- Manter pipeline de vendas atualizado e previsibilidade de fechamentos- Elaborar relatórios de atividades comerciais e análises de mercado- Participar do planejamento estratégico comercial da região- Colaborar com equipes internas (técnica, marketing, suporte) para garantir entrega de valor ao cliente Atividades de Campo- Realizar visitas regulares aos clientes e prospects na região de atuação- Participar de eventos, feiras e encontros do setor de BPO- Realizar viagens comerciais conforme necessidade do negócio- Mapear concorrência e tendências do mercado regional Perfil Desejado Formação e Experiência:- Formação superior em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas correlatas;- Mínimo 3-5 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente no segmento de tecnologia;- Experiência comprovada no mercado de BPO/terceirização de processos;- Histórico de sucesso no atingimento de metas comerciais. Competências Técnicas:- Conhecimento sólido sobre o mercado de BPO e suas particularidades;- Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial;- Conhecimentos básicos de tecnologia (software, serviços digitais, automação);- Habilidade para elaboração de propostas técnico-comerciais;- Capacidade analítica para interpretação de dados e métricas comerciais. Competências Comportamentais:- Excelente relacionamento interpessoal e habilidades de networking;- Comunicação assertiva e capacidade de apresentação;- Orientação a resultados e foco em metas;- Proatividade e autonomia para gestão da carteira de clientes;- Resiliência e persistência nas negociações;- Adaptabilidade a diferentes cenários e perfis de cliente;- Organização e disciplina para gestão do tempo e atividades. Requisitos Obrigatórios:- Veículo próprio e CNH categoria B válida;- Disponibilidade para viagens regionais e ocasionais a outros estados;- Residência em Curitiba ou região metropolitana;- Network estabelecido no segmento de BPO (diferencial importante);- Fluência em português e conhecimento básico de inglês (desejável).