O cargo de Gerente Planejamento Comercial é responsável por liderar e coordenar as atividades do time de planejamento comercial, bem como liderar processos de definição de metas comerciais. O profissional será responsável por desenvolver e acompanhar análises de performance de atração de novos alunos, elaborar projeções de desempenho e conduzir a elaboração de diagnósticos e planos de ação com as áreas para atingimento dos resultados esperados. Atividades diárias: * Desenvolver e implementar o plano comercial anual/semestral da instituição, alinhado ao planejamento estratégico; * Definir metas e indicadores de desempenho (KPIs) para equipes comerciais e de atração, monitorando resultados e propondo ações corretivas; * Elaborar projeções de matrículas, receita, ticket médio, utilizando ferramentas de Business Intelligence (BI) e modelagem estatística; * Analisar o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos, propondo melhorias em conjunto com as áreas de marketing e vendas; * Mapear oportunidades de crescimento comercial por região, curso e modalidade; * Produzir relatórios gerenciais e apresentações executivas; * Apoiardes projetos especiais, como lançamentos de novos cursos ou unidades, com análise de viabilidade e estimativas comerciais; * Promover a integração entre áreas para garantir a execução fluida das estratégias de atração de novos alunos. Habilidades e qualificações necessárias: * Formação superior em Administração, Economia, Engenharias, Marketing ou áreas correlatas; * Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Planejamento Estratégico, BI ou áreas afins; * Experiência comprovada em planejamento comercial, preferencialmente no setor educacional ou em serviços; * Conhecimento em ferramentas de análise de dados (Excel avançado, Power BI, Tableau, etc.); * Capacidade analítica, visão estratégica e foco em resultados; * Habilidades de comunicação, liderança e gestão de equipes multifuncionais. Responsabilidades: