A Sem Costura está buscando uma pessoa para liderar a construção da nossa frente de Atacado / B2B. Somos uma marca brasileira de produtos essenciais, conforto e alta recorrência, com crescimento acelerado em e-commerce, marketplaces e novos canais digitais. Agora, queremos estruturar uma nova frente comercial para levar nossos produtos a parceiros selecionados, multimarcas, redes, lojas especializadas, academias, studios e operações B2B com potencial de escala. Buscamos alguém com perfil comercial forte, visão estratégica e capacidade de execução para construir essa operação do zero, criando processos, política comercial, carteira de clientes, distribuidores, modelo de representantes / parceiros e uma operação saudável de margem, volume e recorrência.
Principais responsabilidades.
* Liderar a estruturação da frente de atacado da Sem Costura.
* Mapear e abrir clientes B2B estratégicos: multimarcas, lojas de lingerie, fitness, lojas premium, redes regionais, distribuidores, academias, studios e parceiros comerciais.
* Criar a política comercial do canal: tabela de preços, pedidos mínimos, condições de pagamento, descontos, margem, grade, reposição e regras de relacionamento.
* Construir pipeline comercial e rotina de prospecção, negociação e fechamento.
* Desenvolver modelo de representantes comerciais, parceiros regionais ou vendedores B2B, quando fizer sentido.
* Trabalhar junto com Produto, PCP, Operações e Financeiro para transformar demanda comercial em planejamento de produção.
* Garantir que o crescimento do atacado aconteça com margem saudável, baixo risco de inadimplência e proteção da marca.
* Acompanhar indicadores como faturamento, margem, carteira ativa, recompra, inadimplência, giro, prazo médio de recebimento e sell-out dos parceiros.
Perfil que buscamos.
* Experiência relevante com atacado, B2B, multimarcas, varejo de moda, lingerie, fitness, beleza ou bens de consumo.
* Carteira ou forte capacidade de abrir relacionamento com compradores, lojistas, representantes, distribuidores ou redes comerciais.
* Perfil hands-on, empreendedor e construtor. Não é uma posição para apenas “gerir uma estrutura pronta”.
* Boa capacidade de negociação, leitura comercial e disciplina com margem.
* Entendimento de estoque, giro, grade de produto e capital de giro.
* Mentalidade analítica: saber vender, mas também saber olhar número, margem, prazo, risco e recorrência.
* Capacidade de criar processo, organizar CRM, montar rotina comercial e reportar indicadores.
* Boa comunicação, energia alta e ambição para construir uma frente relevante dentro de uma marca em crescimento.
Diferenciais.
* Experiência anterior em moda íntima, lingerie, moda fitness ou básicos recorrentes.
* Relacionamento com multimarcas, lojistas ou redes regionais.
* Experiência com abertura de canal B2B do zero.
* Conhecimento de feiras, showrooms, representantes comerciais ou distribuição nacional.
* Experiência em empresas de crescimento acelerado.
O que oferecemos.
* A oportunidade de liderar uma frente nova e estratégica dentro de uma marca em forte expansão.
* Autonomia para construir o canal, propor modelo comercial e formar a operação.
* Contato direto com a liderança da empresa.
* Ambiente de alta performance, velocidade e responsabilidade.
* Possibilidade de crescimento junto com a evolução da frente de atacado.
Modelo de contratação.
* PJ, com 30 dias de descanso programado por ano.
* Remuneração variável com bonificação por metas.
* Papel estratégico, com impacto direto no crescimento da empresa.
Se você tem perfil comercial forte, conhece o mercado de atacado e quer construir uma nova avenida de crescimento dentro de uma marca brasileira em expansão, queremos falar com você.