Job description
Na Decision IT a área comercial tem como missão atuar em todas as etapas do ciclo de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento, com foco em identificar e qualificar oportunidades para conquistar novos negócios com clientes de grande porte (B2B). Seja por meio de ações inbound ou outbound, o profissional será responsável por criar, fortalecer e desenvolver relacionamentos, além de explorar oportunidades comerciais.
Aqui, acreditamos que diferentes perspectivas enriquecem nosso time. Queremos que você se sinta à vontade para se candidatar e fazer parte do nosso propósito de transformar a vida de nossos clientes.
Main responsibilities
Você será responsável por:
Prospectar e Identificar Leads: Atuar ativamente na busca de novos clientes potenciais, utilizando estratégias inbound e outbound.
Qualificar e Segmentar Leads: Avaliar e categorizar leads conforme o perfil ideal de cliente, garantindo a otimização do funil de vendas.
Agendar Reuniões: Organizar e agendar reuniões estratégicas para apresentação de soluções e propostas.
Desenvolver Relacionamento: Apoiar e manter relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes, focando na satisfação e fidelização.
Elaborar Propostas Comerciais: Auxiliar na construção de propostas personalizadas, alinhadas às necessidades e expectativas dos clientes.
Realizar Follow-Up de Oportunidades: Auxiliar no acompanhamento do progresso das oportunidades de vendas, garantindo um atendimento eficaz e o fechamento de novos negócios.
Além disso, espera-se que você tenha uma postura proativa e colaborativa, buscando sempre o crescimento e o fortalecimento das parcerias comerciais.
Desafiador? Fique tranquilo(a)!!! Temos um time muito colaborativo que repassa o conhecimento para te auxiliar. E para apoiar seu crescimento profissional tem ainda nossa Universidade Corporativa. Curtiu? Então faça seu cadastro .
Requirements and skills
Requisitos e qualificações
Para que você conduza as atividades do dia-a-dia, será preciso:
Experiência em negociação com clientes de grande porte (B2B);
Vivência em estratégias de vendas inbound e outbound, incluindo avanço e desenvolvimento de relacionamento com prospects para criar novas oportunidades de negócios;
Noções de tecnologia da informação aplicada a grandes empresas;
Disponibilidade para realizar viagens esporádicas conforme necessário;
Residir em Porto Alegre e Região;
O que seria diferencial:
Conhecimento sobre contabilidade tributária e SPED;
Entendimento sobre a reforma tributária;
Experiência em vendas consultivas de software fiscal, sistema de gestão ERP ou outro software corporativo;
Competências Comportamentais Esperadas:
Foco no desenvolvimento e manutenção de relacionamentos sólidos com clientes;
Autonomia, iniciativa e proatividade para enfrentar desafios;
Persistência e organização para alcançar resultados;
Capacidade de articulação, comunicação fluente e desenvolvimento em interações;
Interesse genuíno em crescer e se desenvolver na área comercial;
Afinidade com tecnologia e vontade de estar sempre atualizado(a) sobre as novidades do setor;
Additional information
Informações adicionais
Essa é uma oportunidade CLT
Benefícios
Jornada de 40h semanais (08h a 17h);
Modelo de trabalho híbrido no Instituto Caldeira de Tecnologia;
Auxílio Home Office;
Vale Refeição/Alimentação;
???? Plano de Saúde Participativo (Unimed);
Plano Odontológico;
Folga Aniversário;
Notebook;
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