Estamos contratando para nosso time comercial:Analista de Pré-Vendas - BDR / SDR Outbound Local: Belo Horizonte/MG - Savassi Empresa: AiPlates TecnologiaEstamos em busca de um Business Development Representative (BDR) motivado, organizado e orientado a resultados para fortalecer nosso funil comercial e escalar um novo produto voltado a Escolas.A Aiplates é uma GovTech em tração nacional, que desenvolve tecnologias para tornar cidades mais inteligentes, seguras e eficientes. O desafio:Você será peça-chave na prospecção e qualificação de leads, responsável por gerar novas oportunidades de negócios através de prospecção 100% outbound, conduzindo conversas consultivas e de alto valor estratégico com decisores de empresas de médio e grande porte e gestores públicos das mais diversas cidades do Brasil. Suas principais missões:Prospectar ativamente dentro da administração pública responsáveis pelas áreas de Segurança, Defesa Civil, Educação, Planejamento e afins - utilizando canais como ligações, e-mails e redes sociais;Conduzir conversas estratégicas e consultivas, entendendo os desafios e conectando-os à proposta de valor da Aiplates;Qualificar leads com profundidade, avaliando fit técnico, estrutura e timing de compra;Pesquisar e personalizar abordagens com base em dados e insights de negócio;Manter o CRM (HubSpot) atualizado, garantindo previsibilidade e rastreabilidade das interações;Colaborar com os Account Executives (AEs) na passagem de oportunidades qualificadas e definição de estratégias de abordagem;Acompanhar KPIs de geração, conversão, atividades e tempo de ciclo, com foco em eficiência e aprendizado contínuo;Contribuir com insights sobre ICP, objeções e padrões de conversão para evolução das cadências outbound. O que esperamos de você:Experiência em vendas outbound, preferencialmente em contextos B2G e B2B Enterprise;Experiência com prospecção de potenciais compradores de software educacional;Conhecimento em gestão de funil e qualificação de oportunidades complexas;Vivência com ferramentas de CRM (Hubspot) e prospecção;Familiaridade com metodologias consultivas como SPIN Selling, BANT e Challenger Sales;Perfil hunter estratégico, com alta capacidade de comunicação, curiosidade, organização e foco em resultado;Disposição para atuar em um ambiente presencial em Belo Horizonte, colaborando com times de Vendas, Marketing e Operações;Adaptabilidade, auto-gestão e mentalidade analítica, com interesse genuíno em entender negócios governamentais. Diferenciais que contam pontos:Já atuou em GovTechs, projetos públicos ou startups com propósito;Conhecimento básico das regras de compras públicas (Lei 14.133/21, pregões eletrônicos, portais);Excelente escrita, comunicação institucional e habilidade em negociação;Formação (completa ou em andamento) em Gestão Pública, Administração Pública, Ciências do Estado, Relações Internacionais, Ciências Sociais, Direito, Pedagogia, Engenharias e afins; O que oferecemosAmbiente colaborativo, com autonomia, criatividade e impacto direto nas decisões;Bônus por entregas com impacto real;Cultura horizontal, com espaço para testar, errar rápido e crescer. Curtiu o desafio?Candidate-se pelo Linkedin, ou envie seu currículo e um breve texto de apresentação para: Assunto: BDR