Formação:Graduação em Engenharias, Economia, Logística, Comércio Exterior ou áreas correlatas.Conhecimentos técnicos:Domínio de técnicas de negociação, incluindo condução de propostas, argumentação comercial e fechamento de negócios;Conhecimento avançado do Pacote Office (especialmente Excel, PowerPoint e Word), com capacidade de análise de dados, elaboração de relatórios e apresentações gerenciais;Diferenciais:Experiência comercial no segmento de fertilizantes;Experiência prévia no segmento ferroviário e logístico nacional, com conhecimento de sua dinâmica operacional, comercial e regulatória; Inglês em nível avançado, com capacidade de comunicação fluente em ambientes corporativos, reuniões, negociações e elaboração de documentos técnicos e comerciais;Principais responsabilidades: Conduzir negociações de serviços ferroviários com clientes B2B do segmento de fertilizantes, gerenciando carteira ativa e avaliando custos, margens e competitividade logística; Gerir o relacionamento com clientes (farming e hunting), atuando na manutenção, expansão da carteira e prospecção de novos negócios; Planejar e negociar condições comerciais, incluindo estruturação e gestão de contratos, com base no conhecimento da operação logística ferroviária; Desenvolver análises comerciais, simulações de cenários e benchmarking para suporte à tomada de decisão; Coordenar interfaces entre clientes e áreas internas (operações, planejamento, financeiro, jurídico, entre outras), garantindo execução contratual e satisfação do cliente; Gerir processos comerciais e financeiros da carteira, incluindo planejamento mensal, indicadores, faturamento, tarifas, desvios, indenizações e atualização de sistemas; Monitorar resultados econômicos, identificando oportunidades de otimização, mitigação de riscos e melhoria de performance; Consolidar e apresentar análises estratégicas e financeiras para clientes e áreas internas, incluindo apresentações executivas para liderança sênior e C-level; Atuar como ponto focal da carteira, garantindo alinhamento entre estratégia comercial, execução operacional e objetivos financeiros.ExperiênciaExperiência no uso de ferramentas de CRM, com foco em gestão de relacionamento com clientes, organização de pipeline comercial, acompanhamento de oportunidades e análise de indicadores de desempenho;Conhecimento e experiência na aplicação de metodologias de precificação no segmento logístico, incluindo análise de custos, margens, estrutura tarifária, competitividade de mercado e rentabilidade das operações;Capacidade de analisar dados para suportar a tomada de decisão estratégica e às negociações comerciais.Experiência no mercado de commodities, com entendimento das práticas comerciais, logística, formação de preços e tendências de mercado; Vivência em ambientes corporativos de médio ou grande porte, com interface entre áreas técnicas, comerciais e financeiras; Capacidade de atuar em contextos dinâmicos e orientados a resultados.