Descrição
Desenvolver atividades de alta complexidade que consistem em gerenciar e acompanhar as áreas de vendas.
Responsabilizar-se pela escolha, apoio e desenvolvimento dos Representantes comerciais.
Responsabilizar-se pela qualidade de atendimento a todas as áreas.
Gerenciar equipe de supervisores de áreas, analisando o potencial do mercado (Venda percapita) e a qualidade do serviço do Representante comercial.
Definir estratégias para aprimorar as vendas em cada área: conquista de clientes ativos, mix de produtos vendidos por cliente e campanhas para promover o giro (trade).
Mobilizar os esforços das equipes de vendas varejo para o alcance dos objetivos e estratégias da organização, criando oportunidades para o desenvolvimento contínuo alinhados aos interesses estratégicos.
Definir estratégias de fortalecimento da marca em cada área juntamente com a equipe de MKT.
Prezar pelo equilíbrio de preços entre os canais.
Apresentar relatórios de eficiência e vendas, dentre outros.
Zelar pela segurança individual e coletiva, utilizando equipamentos de proteção apropriados, quando da execução dos serviços.
Trabalhar em conformidade com as práticas definidas pela empresa em relação aos aspectos técnicos, de qualidade, segurança, medicina do trabalho, higiene e meio ambiente.
Executar outras tarefas correlatas, de acordo com as atribuições próprias de sua unidade administrativa e da natureza do seu trabalho, conforme determinação superior.
Acompanhar o atendimento e cadastro de mix em Cash Nacionais.
Dar continuidade e apoio aos atendimentos.
Avaliar os cenários de oportunidades e retenção de RCAs ou conquista de distribuidor em áreas brancas do estado e/ou com dificuldade de distribuição.
Manter o foco no desenvolvimento do pequeno e médio varejo.
Buscar ampliação de mix no estado.
Apoiar e conquistar engajamento dos Representantes Comerciais Autônomos ao foco da empresa.
Definir plano de evolução para entrega no objetivo diário, mensal e anual.
Ser responsável com o controle de precificação e equilíbrio no estado, evitando conflito significativo entre canais, respeitando a política da empresa.
Ser responsável com os recursos disponibilizados pela empresa.
Acompanhamento do PDV com agenda construída de forma compartilhada, sugerida pela gerência regional e a gerência Nacional.
Buscar oportunidades no PDV para melhor posicionamento de produtos/marca.
Garantir a cobertura da área e atendimento aos clientes de forma regular, através da figura do representante comercial autônomo e supervisores de área.
Disponibilidade para viagens.
Crescer o faturamento do estado, desenvolver plano de crescimento.
Competências Técnicas
Garantir cobertura da equipe e positivação dos clientes de forma regular, trabalhar ações de sell in e sell out.
Preservar pelo relacionamento duradouro e prestação serviço adequada.
Propor solução e gestão de problemas/conflitos.
Acompanhamento dos RCAs na área.
Desenvolvimento de planos de negócios aos clientes, negociações de encarte, incremento de volume x descontos, gestão de bonificações.
Requisito Indispensável
*RESIDIR NAS REGIÕES DO TRIÂNGULO MINEIRO*
Informações Adicionais
Local de trabalho: Patos de Minas, MG
Regime de contratação: Efetivo – CLT
Jornada: Período Integral
Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
Nível hierárquico: Gerente
Escolaridade mínima: Ensino Superior
Habilitação para dirigir: B
Disponibilidade para viajar
Formação Desejada
Administração de empresas, Ensino Superior
Ciências contábeis, Ensino Superior
Gestão Financeira, Ensino Superior
Comércio exterior, Ensino Superior
Valorizado
Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos
Habilidades
Análise de Mercado
Relacionamento interpessoal
Comunicação
Atitude Positiva
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