Descrição
Venha fazer parte da nossa equipe como Analista de Desenvolvimento de Negócios e Parcerias.
Se você possui experiência na área comercial, habilidade para identificar oportunidades de crescimento e gostaria de contribuir para o desenvolvimento estratégico do negócio, essa é a oportunidade perfeita para você. Estamos em busca de profissionais proativos, engajados e apaixonados por desafios. Se você se identifica com essas características e deseja fazer parte de uma equipe dinâmica e inovadora, venha fazer parte do nosso time para transformar o mercado imobiliário.
Responsabilidades e atribuições
* Desenvolver e manter o relacionamento com parceiros estratégicos (implantadores de CRMs e plataformas de apoio a corretores);
* Gerenciar e otimizar os processos de parceria, garantindo alinhamento com os objetivos da Morada.ai.;
* Atuar como ponto de contato principal para parceiros, garantindo suporte e engajamento contínuos;
* Treinar parceiros para garantir que conhecem e saibam utilizar a solução da Morada.ai de forma eficaz;
* Apresentar e comunicar o valor da solução para parceiros, tanto individualmente quanto em eventos públicos;
* Mapear oportunidades de novas parcerias e desenvolver estratégias de expansão;
* Acompanhar métricas e indicadores de performance das parcerias, reportando insights à equipe interna; .
* Trabalhar em conjunto com áreas como vendas, marketing e produto para fortalecer a estratégia de parcerias.
Requisitos e qualificações
Hard Skills
* Conhecimento em CRMs (HubSpot é essencial, conhecimento de outros é um diferencial).
* Familiaridade com SaaS e tecnologia, especialmente integrações e funcionamento de plataformas B2B.
* Experiência com parcerias estratégicas, gestão de stakeholders e desenvolvimento de relacionamento comercial.
* Capacidade de análise de dados, entendimento de métricas de engajamento e performance de parcerias.
* Experiência em treinamentos e capacitação, tanto online quanto presenciais.
* Habilidade em apresentações públicas, comunicação e negociação.
Soft Skills (Comportamentais)
* Comunicação clara e assertiva (habilidade essencial para interagir com parceiros e público);
* Habilidade de negociação e persuasão para engajar parceiros e fechar acordos estratégicos;
* Visão estratégica e orientação a resultados, para alinhar as parcerias com os objetivos da empresa;
* Organização e gestão de tempo, para lidar com múltiplos parceiros;
* Facilidade de adaptação, pois o ambiente de tecnologia e parcerias pode exigir ajustes céleres;
* Autonomia e proatividade, para resolver problemas e buscar oportunidades;
* Trabalho em equipe, para atuar em conjunto com as áreas de vendas, marketing e produto.
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