1) Sobre a SolutionMallA SolutionMall é uma plataforma global B2B focada no fornecimento de soluções integradas e produtos profissionais para projetos de infraestrutura e indústria.Não atuamos apenas como uma plataforma tradicional de fornecimento de produtos. Damos grande importância à segurança, praticidade e adequação de sistemas e equipamentos utilizados em projetos reais, sempre considerando as necessidades de operação de longo prazo.Na visão da SolutionMall, a cibersegurança não se limita a uma única categoria de software. Ela é um requisito essencial em sistemas, dispositivos conectados e na lógica geral de implantação de projetos. Mesmo em equipamentos básicos, valorizamos protocolos de comunicação segura, gestão de senhas, controle de acesso e proteção de privacidade. Acreditamos que a segurança deve ser incorporada desde o início no desenho do sistema, na seleção de produtos e na lógica de implementação.Para sustentar esse princípio, a SolutionMall também dá atenção especial à verificação de cibersegurança e aos padrões de segurança em nível de dispositivo antes que os produtos sejam incorporados às soluções de projeto.2) Visão Geral da FunçãoEstamos procurando um Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Soluções de Cibersegurança para apoiar a expansão da atuação da SolutionMall no Brasil.Esta é uma função part-time, baseada em cooperação. Procuramos alguém que possa trabalhar de forma flexível com a SolutionMall para apoiar:- desenvolvimento de negócios relacionados à cibersegurança- comunicação com clientes e educação de mercado- acompanhamento de oportunidades de projeto- promoção de conceitos de soluções orientadas à segurança- coordenação entre as necessidades do cliente e a direção técnica da SolutionMallEsta posição não é destinada a um pesquisador acadêmico de segurança pura, e também não é uma vaga tradicional de vendas em tempo integral. Procuramos alguém que compreenda o valor prático da cibersegurança em sistemas reais e consiga impulsionar tanto a conscientização dos clientes quanto as oportunidades de negócio.A função combina principalmente:- desenvolvimento de negócios relacionados à cibersegurança- promoção de soluções e conceitos- comunicação com clientes e parceiros- acompanhamento de oportunidades de projeto- comunicação técnico-comercial básica sobre segurança- cooperação no desenvolvimento de mercado de longo prazo3) Principais ResponsabilidadesDesenvolvimento de Negócios e Expansão de Mercado- Desenvolver oportunidades comerciais relacionadas a soluções de cibersegurança, sistemas com foco em segurança e requisitos de projeto orientados à segurança- Promover a abordagem da SolutionMall voltada à segurança em projetos de infraestrutura, indústria e sistemas conectados- Identificar clientes em potencial, parceiros, consultores, integradores e demais stakeholders de projetos que valorizem cibersegurança e proteção de privacidade- Ajudar a ampliar a percepção do mercado de que a cibersegurança deve ser um requisito padrão na seleção e implantação de sistemasComunicação com Clientes e Promoção do Conceito de Segurança- Comunicar aos clientes a importância prática da cibersegurança em sistemas e equipamentos conectados- Ajudar a explicar por que requisitos relacionados à segurança são importantes, incluindo:- suporte a HTTPS- evitar senhas simples, padrão ou fracas- configuração de senhas definidas pelo usuário- controle de permissões- proteção de privacidade- Apoiar a SolutionMall na promoção de uma mentalidade mais forte de segurança em projetos nos quais a cibersegurança ainda não seja totalmente priorizadaAcompanhamento de Oportunidades de Projeto- Acompanhar necessidades de clientes e oportunidades de projeto relacionadas a aplicações sensíveis à segurança- Ajudar a identificar em quais cenários a cibersegurança pode se tornar um fator importante na tomada de decisão do projeto- Apoiar discussões de projeto em que sejam relevantes seleção segura de produtos, controle de acesso ao sistema e requisitos ligados à privacidade- Auxiliar na conversão do interesse do cliente em discussões comerciais práticas e oportunidades concretas de projetoCoordenação Técnica e de Soluções- Manter uma compreensão prática das expectativas básicas de cibersegurança para sistemas e equipamentos conectados- Apoiar a comunicação entre clientes e equipes da SolutionMall em relação ao posicionamento de produtos com foco em segurança- Ajudar a alinhar as necessidades dos clientes com a direção de soluções orientadas à segurança da SolutionMall- Auxiliar na apresentação da cibersegurança não apenas como um tema de conformidade, mas também como um requisito de confiança e operação de longo prazoRelacionamento com Parceiros e Feedback de Mercado- Construir relacionamentos com clientes locais, parceiros de canal, consultores e stakeholders técnicos- Compartilhar feedback de mercado sobre conscientização dos clientes, preocupações com segurança, tendências de projeto e expectativas relacionadas à privacidade- Ajudar a SolutionMall a aprimorar sua abordagem comercial e sua estratégia de comunicação em oportunidades relacionadas à cibersegurança no mercado brasileiro4) QualificaçõesRequisitos- Mais de 2 anos de experiência em uma ou mais das seguintes áreas:- desenvolvimento de negócios relacionado à cibersegurança- vendas de soluções de segurança- negócios em infraestrutura de TI ou soluções de sistemas- coordenação técnico-comercial- desenvolvimento de projetos em setores sensíveis à segurança- Conhecimento básico de conceitos práticos de cibersegurança, como:- HTTPS / comunicação segura- segurança de senhas- controle de permissões- proteção de privacidade- requisitos de segurança em nível de dispositivo ou sistema- Capacidade de comunicar tanto o valor comercial quanto o significado técnico prático dos requisitos de cibersegurança- Forte capacidade de comunicação e desenvolvimento de negócios- Conforto para trabalhar em uma função part-time, flexível e orientada à cooperação- Proficiência de trabalho em inglêsDiferenciais- Experiência na promoção de conceitos de cibersegurança em projetos de infraestrutura, indústria, IoT ou sistemas conectados- Experiência com clientes que exigem maior atenção à segurança, privacidade ou conformidade- Familiaridade com dispositivos conectados, plataformas de monitoramento, sistemas inteligentes ou equipamentos em rede- Capacidade de apoiar tanto o desenvolvimento de negócios quanto o acompanhamento prático de projetos- Português é altamente desejável, e outros idiomas locais ou regionais podem ser uma vantagem adicional5) CoberturaEsta função apoia o desenvolvimento de negócios da SolutionMall em cibersegurança no Brasil.Dependendo das oportunidades de projeto e das prioridades de mercado, o profissional selecionado poderá apoiar:- desenvolvimento de clientes- promoção de conceitos de segurança- acompanhamento de oportunidades- coordenação com parceiros- comunicação comercial relacionada a projetosem mercados nos quais a conscientização sobre cibersegurança esteja se tornando cada vez mais importante para sistemas conectados e soluções de infraestrutura.6) Modelo de TrabalhoEsta é uma função part-time sob um modelo baseado em cooperação.Buscamos alguém que possa trabalhar com a SolutionMall de forma contínua e contribuir por meio de:- desenvolvimento de mercado em cibersegurança- acompanhamento de clientes e parceiros- desenvolvimento de oportunidades relacionadas à segurança- comunicação técnico-comercial- suporte à coordenação de projetosEsta função foi desenhada para uma cooperação prática e flexível, e não para uma estrutura tradicional de trabalho integral em escritório.7) RemuneraçãoA remuneração é baseada em desempenho e vinculada à contribuição real, incluindo:- resultados de desenvolvimento de negócios- acompanhamento de oportunidades de projeto- desenvolvimento de clientes- promoção de mercado relacionada à segurança- resultados comerciais e de projetoA estrutura detalhada será compartilhada com os candidatos selecionados.8) Como se CandidatarOpção 1Candidate-se pelo LinkedIn com uma breve introdução sobre sua experiência relevante, como por exemplo:- desenvolvimento de negócios em cibersegurança- promoção de soluções de segurança- projetos relacionados à segurança em TI / infraestrutura- sistemas relacionados à privacidade e controle de acesso- suporte técnico-comercial para soluções segurasOpção 2Envie seu CV para:Assunto do e-mail:Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Soluções de Cibersegurança (Brasil)