Proposal Engineer - With its broad portfolio of systems, products, services and digital applications, Voith sets standards in the markets of energy, paper, raw materials and transport & automotive. Founded in 1867, the company today has around 20,700 employees, sales of 4,8 billion and locations in over 60 countries worldwide and is thus one of the larger family-owned companies in Europe. Estamos em busca de um(a) Engenheiro(a) de Propostas para atuar na liderança de ofertas técnico-comerciais de grande porte em usinas hidrelétricas no Brasil e América Latina, em um ambiente altamente competitivo e estratégico, com impacto direto na competitividade, viabilidade e fechamento de projetos. A posição atua na estruturação de soluções em modernização, automação, serviços (OPEX), investimentos (CAPEX) e fornecimento de SPARES. Proposal Engineer Proposal Engineer Principais responsabilidades Liderar o ciclo completo de propostas, desde a análise de edital até o handover para execução Atuar de forma estratégica na análise de editais, contratos, riscos e termos comerciais Orquestrar múltiplas áreas (Vendas, Engenharia, Operações, Supply Chain, Finanças, Fiscal), garantindo alinhamento e eficiência na construção das ofertas Estruturar e consolidar custos com visão analítica, identificando cost drivers e alavancas de competitividade Definir estratégias de pricing e posicionamento comercial (target cost / target price / market price) Avaliar impactos financeiros e macroeconômicos (FOREX, hedge, inflação, índices de reajuste) Construir e otimizar fluxo de caixa, cronogramas e eventogramas dos projetos Conduzir governança, aprovações internas e negociações com clientes Assegurar consistência e qualidade das propostas técnicas, comerciais e documentação de habilitação Requisitos Mínimo de 10 anos de experiência em funções similares, com atuação direta em propostas técnico-comerciais, negociações e processos licitatórios, com sólida vivência em: Estruturação de propostas complexas de alto valor. Formação de preço (pricing estratégico, target cost / target price) Modelagem financeira e fluxo de caixa de projetos Análise de riscos técnico-comerciais e contratuais Formação superior em Engenharia, Economia, Administração ou áreas correlatas Inglês fluente (espanhol é desejável) Excel avançado (incluindo modelagem e análise de dados) Experiência na construção de apresentações executivas e interação com stakeholders C-Level Competências comportamentais Pensamento estratégico e forte capacidade analítica Autonomia e senso de dono Comunicação clara e capacidade de influência Capacidade de tomada de decisão em ambientes complexos Perfil colaborativo e habilidade para atuar com múltiplos stakeholders